La calidad marca la diferencia.....
La idea en formalizar grupos de ventas es para presentar un producto razonablemente comercial ante los mercados que estamos trabajando .
Tener un grupo de elite, lleva a efectuar un análisis muy detallado del perfil del postulante y sus modalidades personales.
Algunos sustentan y tal vez con razón que solo debemos enfocarnos en la personalidad profesional y no en la personal , cosa que considero un grave error .
Recuerdan lo que hablábamos de actitud, y motivación.
Cuando entrevistamos al postulante debemos tener presente muy en particular SU PERSONALIDAD .
Personalmente considero que una hoja de vida me dice solo el 50 % del perfil de un candidato ,me reservo en la entrevista personal tocar los temas puntuales del individuo y así evaluar finalmente si considero que esta apto o no para cumplir con la exigencia profesional del producto y el cargo.
Consideremos siempre el perfil personal aparte del profesional para asi tener mas amplitud para evaluar una persona y sus posibilidades profesionales en el mercado que vamos a trabajar nuestro producto.
Comercialmente recordemos que la imagen vende y eso nos hace diferente a la hora de obtener resultados con nuestra gente y equipo.
gracias.
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