viernes, 28 de enero de 2011

Mercados America Latina y Asia

Mercados América Latina y Asia



De forma unánime, la elite empresarial que participa en el Foro de Davos indicó que los mercados emergentes de América Latina y Asia desplazaron el poder de las potencias tradicionales



Crédito foto: AP" Esta es la década de América Latina, con Brasil organizando el Mundial de Fútbol 2014 y los Juegos Olímpicos 2016", aseguró el director ejecutivo de WPP, Martin Sorrell, en uno de los paneles de debate del Foro Económico Mundial que se celebra en la estación de esquí de Davos, en los Alpes suizos.


El ejecutivo aseguró que el buen momento también es liderado por Asia, no sólo por India y China, sino también por países como Pakistán, Bangladesh y Tailandia. 


En la misma sintonía, el presidente de Citibank, William Rhodes, señaló ser "optimista" sobre la situación económica de la región, que calificó "como el mercado emergente de la década junto a Asia". 


"Lo que estamos viendo es una desaceleración en el mundo occidental y el crecimiento de los mercados emergentes. Es un cambio completo en la balanza de poder", aseguró el presidente de la gran compañía india de informática Wipro, Azim Premji.


Entre los empresarios latinoamericanos, el sentimiento es el mismo, como lo dejó claro el presidente del grupo argentino Corporación IMPSA, Enrique Pescarmona. "Latinoamérica hizo las cosas bien y ahora empieza a darse cuenta la gente. Creo que nosotros tenemos diez años muy buenos en Latinoamérica que tenemos que aprovechar. Y lo vamos a aprovechar", explicó.


En medio de los numerosas señales sobre el despegue latinoamericano, un estudio divulgado en Davos de los grupos de logística Agility y Transport Intelligence señala que tres países de la región -Brasil, México y Chile- figuran entre los diez mercados emergentes más atractivos del mundo para inversiones en el sector.


Brasil ocupa la tercera posición de esta lista detrás de China e India, mientras que México se sitúa en el séptimo lugar y Chile en el noveno, según el informe titulado Mirando más allá de los BRIC: Nuevas estrellas de mañana.

Las previsiones que dio a conocer el martes el Fondo Monetario Internacional coinciden con los buenos augurios del mundo empresarial para la región. La entidad prevé para este año para Latinoamérica una expansión económica de 4,3%, frente al 4% de su anterior proyección de octubre.


http://america.infobae.com/notas/18083-El-mundo-corporativo-confirma-el-despegue-latinoamericano

FUENTE: AFP





jueves, 27 de enero de 2011

La Post Venta


La Post Venta


La post ventase deriva del latín post que significa después, al unirse con la palabra ventas se define como "después de la venta", sin embargo este termino tan utilizado en el ámbito empresarial no define por si mismo todo el conjunto de actividades y operaciones que se realizan después de cualquier transacción mercantil.

La post venta prepara y hasta asegura ventas posteriores, además de consolidar las pasadas y nadie duda de su integración en el conjunto del marketing de las empresas ni de que puede afectar indistintamente actividades fabriles, comerciales, distribuidoras, etc.,

La post venta es una faceta comercial que, por derecho propio, debe figurar entre las demás técnicas comerciales. Un estudio de ella requiere una visión diferente de las ventas pero ambas se complementan aun siendo distintas.

Finalmente ,el seguir atendiendo a un cliente ,después de la venta ,dándole facilidades y prestándole apoyo, es una forma de fortalecer su posición ante competidores y lograr no solo clientes satisfechos sino clientes leales a la empresa.

Las empresas que desconocen el área de post venta están destinadas seguramente al fracaso, como ocurren en tantos pauses de Latinoamérica ,es muy importante la venta en si , pero luego sigue la post venta, fundamental para continuar el éxito logrado con el cliente.

martes, 25 de enero de 2011

El verdadero Lider..


El verdadero Líder..

El líder que reclama todos los honores por el trabajo de sus seguidores, seguramente encontrará resentimiento. 

El verdadero líder no reclama ninguno de los honores. 

El está satisfecho de ver los méritos cuando los hay, va hacia sus seguidores porque él sabe que los hombres que más trabajaran serán por elogios y reconocimiento que sólo por el dinero. 





Lider apasionado


Líder apasionado



Nunca he conocido a un gran líder que no fuese apasionado. Cuando digo apasionado no me estoy refiriendo a que tenga que gritar y ser carismático. 

Muchos líderes son más bien tranquilos; sin embargo, cuando les oye hablar, usted puede sentir su pasión. 



Warren Bennis



El Lider ...



El Líder ...

El líder competente no requiere ningún "título" para que le den el respeto de sus seguidores. (...) Las puertas de la oficina de un verdadero líder están abiertas a todos aquellos que quieran entrar y su lugar de trabajo está libre de formalidad o de ostentación. 

Napoleón Hill





jueves, 20 de enero de 2011

Países emergentes tomarán el control del planeta a mediados de siglo



Países emergentes tomarán el control del planeta a mediados de siglo

Si bien cualquier cosa puede pasar en los próximos cuarenta años, lo que se hace cada día más evidente es el protagonismos que adquirirán los países emergentes. Estos países, de acuerdo al informe que acaba de publicar HSBC, tomarán el control del planeta a mediados de este siglo. El informe de HSBC de 46 páginas titulado, El mundo en 2050 plantea que 19 de las 30 principales economías que dominarán la escena económica en los próximos 40 años serán países emergentes.



Con la rápida expansión de estos países, la producción mundial se triplicará con un ritmo de crecimiento de 3% promedio que superará al 2% promedio de la primera década del siglo 21. Y las economías de los países emergentes contribuirán dos veces más que el mundo desarrollado a este progreso. 


Los cálculos de HSBC combinan tanto las perspectivas del PIB per cápita como el panorama demográfico de cada país, tomando como factores determinantes de desarrollo el capital humano, el nivel inicial del ingreso per cápita y las políticas económicas, pero excluyendo los recursos naturales. 


El estudio, que ubica a China e India en el primer y tercer lugar respectivamente, muestra cómo un puñado de países emergentes trepará a las 30 primeras posiciones a nivel global. Entre estos países destacan México, Turquía, Indonesia, Egipto, Malasia y Tailandia. En Latinoamérica, Colombia emerge como el gran ganador, trepando trece posiciones para ubicarse como la economía número 26 del mundo. Si bien Brasil y Argentina tienen su lugar asegurado entre los líderes por su gran tamaño, Argentina retrocede dos puestos mientras Brasil se adelanta dos posiciones...

http://degerencia.com/n/40940





Lideres y su palabra


Lideres y su palabra

La palabra "liderazgo" en sí misma puede significar un grupo colectivo de líderes, o puede significar características especiales de una figura célebre (como un héroe). También existen otros usos para esta palabra, en los que el líder no dirige, sino que se trata de una figura de respeto (como una autoridad científica, gracias a su labor, a sus descubrimientos, a sus contribuciones a la comunidad). Junto con el rol de prestigio que se asocia a líderes inspiradores, un uso más superficial de la palabra "liderazgo" puede designar a entidades innovadoras, aquellas que durante un período toman la delantera en algún ámbito, como alguna corporación o producto que toma la primera posición en algún mercado.


Arieu define al líder como "la persona capaz de inspirar y asociar a otros con un sueño". Por eso es tan importante que las organizaciones tengan una misión con alto contenido trascendente, ya que es una manera muy poderosa de reforzar el liderazgo de sus directivos.


Existe una regla fundamental en el liderazgo que es la base para que un buen líder, cualquiera que éste sea, lleve a cabo un liderazgo efectivo. La mayoría de los autores la nombran la regla de oro en las relaciones personales, y es fácil, sencilla y muy efectiva: "No pongas a las personas en tu lugar: ponte tú en el lugar de las personas". En pocas palabras, así como trates a la personas, así ellas te tratarán.


Según los autores del libro, <> , la clave al liderazgo exitoso tiene base en la credibilidad. La credibilidad se define como tener la cualidad de ser creíble o parecer verdadero. La credibilidad es importante para cualquier líder ya que las personas están más dispuestas a seguir a alguien si pueden creer lo que esa persona dice y hace. Se debe recordar que hay una gran diferencia entre dirección y liderazgo.



Hay seis disciplinas que son clave para obtener credibilidad:


1. Descubrirse a sí mismo
2. Apreciar a los constituyentes
3. Afirmar valores compartidos
4. Desarrollar capacidad
5. Servir un propósito
6. Sostener la esperanza







miércoles, 19 de enero de 2011

Marca Pais Colombia..

Marca Pais Colombia..

La marca país de Colombia es una de las últimas en el Ranking de Country Brand Índex 2010.November 23, 2010 - 11:20de la mañana — Vergara 



La medición (Country Brand Index 2010) realizada entre BBC World News y Future Brand, realiza su ranking basada en variables como el crecimiento del país, patrimonio y cultura, calidad de vida y ambiente para los negocios, entre otros.


De acuerdo con esto, el resultado para “Colombia es pasión” no es nada alentador. Aunque subimos dos posiciones respecto a la misma medición en 2009, seguimos muy lejos de países de la región como Argentina en el puesto 33, Chile en el 40, Brasil en el 41, Perú en el 47 y Panamá 67. En el sondeo solo superamos a Guatemala, Nicaragua y El Salvador.


Según lo publicado en el periódico La República, Saul Pineda, director del Centro de Pensamiento en Estrategias Competitivas (Cepec) de la Universidad del Rosario, afirma que esto se debe a que “falta mucho todavía para posicionar a Colombia, nuestra única arma sigue siendo Cartagena, Bogotá se ha ido consolidando como ciudad de negocios y espacios públicos, pero las obras en todos lados la han deteriorado y en Medellín y Cali nos falta más promoción" 


En el cierre del Gobierno del Presidente Álvaro Uribe Vélez, se conoció que Colombia pasó de invertir $4.000 millones en el fondo de promoción turística en 2006, a $50.000 millones en 2009.


Estos recursos se destinaron en campañas publicitarias y el apoyo en la ejecución de infraestructura para el sector en diferentes regiones del país, entre otros.


"La inversión que se ha hecho alrededor de -Colombia es Pasión- puede ser alrededor de $10.000 millones, la publicidad -Vive Colombia viaja por ella- pudo sumar otros $4.000 millones. Estamos ahora en una inversión cercana a los $4.000 millones para el tema de -Vive Colombia el país que llevas en el corazón- y por último, la campaña que se hizo con CNN de -Colombia El riesgo es que te quieras quedar- es superior a US$1 millón", explicó en su momento el viceministro de Turismo, Óscar Rueda.

Fragmentos tomados de http://www.larepublica.com.co

lunes, 17 de enero de 2011

Android - iOS (Apple)


Android - iOS (Apple)


Android supera a iOS (Apple) como plataforma de publicidad móvil más exitosa en EEUU
January 13, 2011 - 


Android terminó el año 2010 adelantando a Apple, liderando la plataforma de smartphones de la red de publicidad móvil Millennials Media, con un 46% de las impresiones mientras que Apple consiguió el 32% el pasado diciembre. Este supone un aumento del 12% comparado con el mes anterior, cuando ambas plataformas contaban con un 38%.


Los datos de Millennials se han conocido justo una semana después de que comScore mostrara que por primera vez Android había sobrepasado al iPhone en Estados Unidos. Sin embargo, los dos se situaban detrás de Motion´s BlackBerry, que contaba con un 33,5% de la cuota de mercado.


En el último trimestre las peticiones publicitarias de Android han crecido un 141% comparadas con el primer trimestre del año. Sin embargo, las peticiones de iOS han crecido solo un 12% de trimestre en trimestre. No obstante, los anuncios servidos en los iPads han crecido un 280% en el último trimestre de 2010.


Si hablamos de los anuncios insertados en las aplicaciones móviles de la red Millennials, Android obtuvo un 55% en el último trimestre, mientras que Apple obtuvo un 39%.


Los juegos son la categoría más grande dentro de las aplicaciones, contando con un 26% de las impresiones de las aplicaciones. Las aplicaciones relacionadas con viajes y vacaciones han crecido a finales de año, doblando el número de impresiones.


En cuanto a los dispositivos, el iPhone sigue siendo el dispositivo más importante en la red publicitaria, con un 12,5% de las impresiones. Y Apple lidera el ranking de fabricantes, con el 21% de cuota de mercado de los 15 fabricantes de teléfonos en la red de Millennials, seguido por Samsung, con cerca de 17% y HTC, con un 15%. Pero la expansión de Android también se hace patente aquí, ya que se ejecuta en 16 de los 30 dispositivos, frente a los 11 que tenían en noviembre.


Pero esta batalla por la atractiva publicidad en el móvil no ha hecho más que empezar. Apple viene pisando fuerte y las previsiones indican un aumento en las ventas del Smartphone de Apple.


Nota tomada de www.puromarketing.com

viernes, 14 de enero de 2011

LA GERENCIA EN LA SOCIEDAD FUTURA


LA GERENCIA EN LA SOCIEDAD FUTURA

UNA SINTESIS DE LAS IDEAS PRINCIPALES


UN COMENTARIO PERSONAL


LA SOCIEDAD DE LA INFORMACIÓN


1. Más allá de la revolución informática

•La revolución industrial cambio el concepto de familia, trabajo, economía, política, y la sociedad misma. Durante largo tiempo, el núcleo familiar fue la unidad de producción, en la labranza y en el taller del artesano trabajan juntos el marido , la mujer y los hijos. Por primera vez en la historia, la fábrica sacó del hogar al trabajador y su tarea y la llevó a un lugar de trabajo , dejando atrás a miembros de la familia.

De tal manera la crisis de la familia no empezó después de la segunda guerra mundial. Empezó en la revolución industrial y fue en realidad una de las principales preocupaciones de quienes se oponían a dicha revolución y al sistema de la fabrica.

2. El mundo explosivo de la internet

•El comercio electrónico es para la revolución informática lo que el ferrocarril para la revolución industrial . El comercio electrónico está creando una nueva bonanza, modificando rápidamente la economía, la sociedad y la política.

•En la revolución industrial el ferrocarril dominó las distancias, en la geografía mental del comercio electrónico la distancia se ha eliminado , solo hay una economía y un solo mercado . Lo que indica que toda compañía debe ser transnacional en su operación.

•Unos sesenta años después de la imprenta de gutenberg, vino la Biblia Alemana de lutero, la cual introdujo el protestantismo, cambiando la sociedad Europea y desatando reformas y guerras religiosas.

•La industrialización y el avance de la biotecnología permiten la cría masiva de peces en el mar , lo cual revoluciona la forma de producción.

3. De la alfabetización del computador a la alfabetización de la información

•Lo que llamamos revolución informática es en realidad una revolución del conocimiento, el computador es el detonador y el software es la reorganización del trabajo tradicional.

•Los trabajadores del conocimiento ya no serán los empleados si no los socios de la organización , la motivación del trabajador del conocimiento son las ganancias financieras.

•El ejecutivo de hoy debe saber con claridad que tipo de información es la que necesita para tomar las decisiones adecuadas, y el director de informática debe producirla de la mejor manera y en forma oportuna.

•Para mantener la operación en la prestación de servicios es indispensable conocer la información de afuera para tomar buenas decisiones, en la actualidad es indispensable tener información sobre los clientes , pero mas indispensable la de los no clientes.

•Se eliminan las distancias y la calidad en la entrega del producto o servicio decidirá la fidelización del cliente, al usuario no le interesa donde se encuentra ubicado su proveedor o viceversa. La dificultad la tendrán las autoridades tributarias pues la evasión puede ser del orden del día al utilizar este sistema.

4. Comercio electrónico, el reto central

•Por primera vez el comercio electrónico separa la venta de la compra. La venta se cierra cuando se ha recibido el pedido y ha sido pagado, la compra solo queda completa cuando se entrega y se ha satisfecho la necesidad del comprador.

•El comercio electrónico exige centralización y la entrega será totalmente descentralizada. En el futuro las compañías del comercio electrónico venderán solo “lo que puedan entregar “.

5. La nueva economía no está aún aquí

•La compañía de hoy debe ser la del cambio , es decir tener capacidad innovadora.

•En los últimos cincuenta años la economía dominaba, pero en los próximos treinta años dominaran los procesos sociales.

6. El director ejecutivo en el nuevo milenio

•Transformar el gobierno empresarial y educar al accionista y al encargado de las finanzas en el equilibrio entre elementos en conflicto de corto y largo plazo. El ejecutivo del mañana deberá aprender cuando dar ordenes, y cuando ser socio. El surgimiento de las personas que trabajan con el conocimiento es la fuerza que desarrollarán el desarrollo de los países, actualmente en Estados Unidos hay 12 millones de estudiantes universitarios, mientras en la China hay 1.5 millones de una población de 1.200 millones de habitantes.

II

OPORTUNIDADES COMERCIALES

7. Empresarios e innovación

•¿En que países se encuentran los empresarios más importantes?

Sin duda en Corea. En segundo lugar Taiwan y China. En tercer lugar se encuentran Alemania y Japón.

Los Japoneses y los Coreanos están aprovechando sus mejores empleados para realizar la innovación
•Estos son los cuatro escollos que el empresario del futuro debe superar

Rechazo del éxito: Son productos nuevos que no tienen éxito para el mercado para el cual fueron creados pero si para otros.

Los empresarios creen que las utilidades son lo mas importante en una empresa nueva: Donde lo más importante es el flujo de fondos.

Cuando falla la base administrativa: Al principio el fundador típico lo hace todo el mismo, tiene ayudantes pero no tiene colegas, súbitamente todo empieza a andar manga por hombro.

El empresario antepone su propia personalidad a los intereses del negocio: La pregunta es que necesita el negocio en esta etapa.

•Después de la primera guerra mundial apareció cada 14 meses un invento, esto exige que las grandes compañías tienen que aprender a innovar o de lo contrario no sobrevivirán. El reto de las grandes compañías es mejorar, aprender e innovar.

8. No son empleados , son personas

•Se cambiará el empresariado comercial por el empresariado social .El gobierno y no las empresas sin animo de lucro será el mas avanzado empresariado social en innovación en los próximos 25 años.

•8 Existe una tendencia mundial a la contratación externa de empleos, en estados unidos se llama OEP (organización de empleos profesionales). Esto reduce los costos y minimiza la relación obrero patronal, la reducción de los costos mediante este tipo de gerencia del recurso humano reduce en un 25 al 33 %.

El trabajo del conocimiento cada vez es más especializado y altamente fraccionado. Muchas multinacionales han separado talento humano de la organización y han creado su propia OEP creando otra fuente de negocio y además dejando buenos dividendos a la empresa. La supervivencia y el éxito de cualquier negocio dependerá cada vez mas de su personal del conocimiento.

9. Servicios financieros : innovar o morir

•La industria de servicios financieros lleva 30 años sin innovar, el eurodólar y el eurobono fueron dos de ellas y el único camino que les queda es ser innovadores y “autodestructores creativos”. El manejo financiero de riesgos como seguros contra catástrofes puede significar el proceso de innovación, al igual que la solidez de los fondos pensionales como fortaleza de los grupos financieros.

10. ¿ Vamos más allá del capitalismo?

•Las organizaciones vienen cerrando las brechas que existían entre el asalariado y el gerente cuyos sueldos podían ser de 1:20 .

anteriormente la demanda predecía a la oferta, actualmente la oferta estimula la demanda.

•Para el desarrollo económico de un país actualmente se debe tener en cuenta una triada 1. Estado 2. Comercio 3.sociedad civil .

La crisis asiática es social, en la década de los 50 el 80 % de la población de corea era rural. Por que los Japoneses que habían dominado el país no permitían otra cosa. Lo único que no aprendieron los Coreanos de los Japoneses fue a tratar a los trabajadores , pues si una mujer levantaba la cabeza de su trabajo durante una visita esta era azotada.

En Malasia el 70 % de la población son Chinos, el 30 % son Malayos, estos últimos tienen asegurada la comida y se conforman con una moto, mientras los Chinos van a las universidades y son los grandes comerciantes del mundo, pero tienen un problema y es que 200v millones de Chinos son campesinos que no consiguen ni están preparados para acceder a un empleo.

•Japón : El país sigue teniendo el más bajo porcentaje de su economía en el comercio internacional (un 8 % y en su mayoría automóviles y artículos electrónicos). Por eso tiene muy poca experiencia en economía mundial. La burocracia es alta y siguen contratando recién graduados, aunque las compañías vayan en descenso . pero ellos no son tontos y pronto darán un giro a su economía como siempre lo han hecho.

•China: Su problema mas critico es la restructuración de empresas estatales pues produciran conmoción social . La fabrica mas grande de bicicletas está en Xían, pero son de tan mala calidad que se desbaratan con mirarlas , en esa ciudad todos andan en bicicletas importadas. Tienen 5 millones de bicicletas invendibles arrumadas pero las siguen haciendo por que hay 85.000 empleados.

III
LA CAMBIANTE ECONOMIA MUNDIAL

11. surgen las grandes instituciones

•El dinero virtual a demostrado en la economía global ser el arbitro de toda política fiscal y monetaria. El conocimiento viene remplazando al capital y al trabajo como factor dominante de la economía.

12. La economía global y el estado - nación

•La economía de los próximos años se enfocaran en la inversión. Los negocios pasan de ser multinacionales a transnacionales, para estas su unidad es el mundo, para estas compañías las fronteras carecen de importancia.

13. La sociedad tiene prelación

•En las guerras modernas no hay civiles y lo que se pretende afectar es la economía del enemigo. En estados Unidos y Japón los pensionados son funcionarios caídos del cielo y por su experiencia son nombrados en las juntas directivas de empresas importantes.

14. De la ciudad civilizada

•La sociedad americana da por sabido que la economía tiene la prelación en las decisiones políticas, salvo grave amenaza a la seguridad nacional, mientras los Japoneses conceden la prelación a la sociedad.

•La tendencia de la sociedad es a que el adulto mayor se conserve por mas tiempo y la juventud cada ves es menor, sin duda la sociedad futura es la sociedad del conocimiento. El desarrollo más notable será La de los tecnólogos del conocimiento , técnicos de computadores, diseñadores de software, analista de laboratorio clínico, asistentes jurídicos.

La decadencia de la agricultura constituida por el desplazamiento del campesino a la ciudad y la decadencia de la manufactura dará lugar a una explosión de proteccionismo industrial. Definitivamente los nuevos capitalistas serán los trabajadores del conocimiento. 

COMENTARIO PERSONAL

El Doctor Peter F. Drucker presenta en su obra, un recorrido por los hechos que han marcado la historia de la humanidad. Es así como la revolución industrial tuvo en el ferrocarril su mas preciado tesoro, con las consecuencias y efectos que este produjo en el desarrollo de la humanidad, no solamente en el ámbito industrial sino en la vida familiar y el desarrollo de la comunidad. De igual manera presenta la influencia del estribo en el desarrollo de Europa y el subdesarrollo presentado en oriente por no aceptar culturalmente el uso del mismo.

Posteriormente realiza la comparación con herramientas modernas como es el comercio electrónico y el uso del Internet en un planeta que cada día se parece más a una aldea global , donde las fronteras cada vez son menos importantes, como barreras de acceso para que las organizaciones trasciendan y coloquen sus productos en cualquier parte del mundo.

También propone un cambio en la forma de administrar o gerenciar las organizaciones, teniendo en cuenta que en el futuro mediato el trabajo del conocimiento no será asalariado si no será socio y accionista en las organizaciones. El trabajo del conocimiento cada vez es más especializado y los técnicos en el conocimiento cada vez tienen más acogida.

La utilización de la tecnología en la venta de servicios de salud, pone de manifiesto factores determinantes como son la satisfacción plena de los clientes e invita a las organizaciones a innovar en la prestación de servicios, Sopena de desaparecer en un abrir y cerrar de ojos. Las oportunidades comerciales serán aprovechadas en la medida, que los empresarios esten dispuestos a romper los paradigmas y las limitaciones de su entorno.

Definitivamente el futuro de la salud pública está en nuestras manos, de nosotros los trabajadores del conocimiento, depende el porvenir de una sociedad que viene sufriendo los rigores del subdesarrollo pero que lucha con ahínco por tener un servicio de salud equitativo universal y que impacte de manera positiva el bienestar de las personas y sus familias.

PETER F DRUCKER

lunes, 10 de enero de 2011

La vida.Jose Ingenieros



La vida. José Ingenieros


La vida vale por el uso que de ella hacemos, por las obras que realizamos. 

No ha vivido más el que cuenta más años, si no el que ha sentido mejor un ideal.

José Ingenieros

PMP. Project Management



PMP. Project Management


El proceso de venta en su conjunto (1) debe verse como un proyecto. Cada venta tiene un objetivo definido y genera un resultado único dentro de un periodo de tiempo, es decir tiene un comienzo y un fin, lo cual le da las características de proyecto. 

Un proyecto es un esfuerzo temporal, único y progresivo, emprendido para crear un producto o un servicio también único.


Los entregables principales del proceso de venta son las propuestas y luego los contratos, los cuales están formadas por elementos (conceptos) relacionadas a la gestión de proyectos tales como stake holders, alcance, tiempos, costos, presupuestos, riesgos, contratos, otros. Desconocer estos conceptos resta oportunidad de presentar una propuestas competitiva y por consiguiente cerrar la venta.


Conocer los principales procesos y técnicas de Project management, permite a los vendedores involucrase más con el trabajo de preventa y por lo tanto entender y agilizar más el proceso de elaboración de las propuestas.

miércoles, 5 de enero de 2011

Recuperacion economica de Argentina. Lic.Joseph Stiglitz

Recuperación económica de Argentina. Lic. Joseph Stiglitz

El analista económico elogió la recuperación argentina en su editorial para describir los desafíos de 2011. Destacó el crecimiento "extraordinariamente rápido" del PBI tras la reestructuración de la deuda y la devaluación del peso. "Ésta es mi esperanza para el nuevo año: que dejemos de prestar atención a los supuestos magos financieros que nos metieron en este embrollo", remarcó



El analista financiero y premio Nobel de Economía Joseph Stiglitz elogió la recuperación de la Argentina tras la crisis del 2001 y se refirió al país como un ejemplo para las principales potencias que hoy enfrentan difíciles escenarios. 


En una editorial que elaboró para describir los desafíos de la economía mundial en 2011, Stiglitz recordó que "para Europa y los Estados Unidos, el de 2010 fue un año de decepción". 


Al respecto, explicó que muchos países aún no pudieron superar los coletazos de la crisis financiera que se disparó en 2008 con la quiebra del banco norteamericano Lehman Brothers. 


"En 2009, dimos un paso atrás al borde de la depresión y 2010 había de ser el año de transición: cuando la economía volviera a ponerse en pie, se podría disminuir suavemente el gasto en estímulo", analizó, según publicó el sitio Project-syndicate.org.


Advirtió que fueron "erróneas" las medidas que se aplicaron en los EEUU y Europa para revertir la debacle. Lamentó la decisión de "pedir austeridad al sector público" y vaticinó que "la consecuencia será, casi con toda seguridad, una recuperación más lenta e incluso una mayor demora antes de que el desempleo baje hasta niveles aceptables".


Por el contrario, consideró que será clave la reestructuración de las deudas y por ello elogió las políticas que se aplicaron en la Argentina: "Sabemos por experiencia, no se acaba la vida después de la reestructuración de la deuda. Nadie desearía a cualquier otro país el trauma por el que pasó la Argentina en 1999-2002, pero este país también padeció en los años anteriores a la crisis –años de rescates por parte del FMI y de austeridad– a consecuencia de un enorme desempleo y tasas de pobreza y crecimiento bajo o negativo".


Elogió el "extraordinariamente rápido" crecimiento del Producto Bruto Interno (PBI) argentino (que recordó fue de 9%, en promedio entre 2003 y 2007) desde la reestructuración de la deuda y la devaluación del peso. 


"Asimismo, la tasa de pobreza de la Argentina se ha reducido en unas tres cuartas partes en relación con el momento peor de su crisis y este país capeó la crisis financiera mundial mucho mejor que los EE.UU.: el desempleo es elevado, pero, aun así, no supera el 8 por ciento. Sólo podríamos conjeturar lo que habría ocurrido, si no hubiera aplazado el día del juicio final durante tanto tiempo... o si hubiese intentado retrasarlo aún más", agregó. 


Por último, enfatizó que esa es su "esperanza" para el 2011, "que dejemos de prestar atención a los supuestos magos financieros que nos metieron en este embrollo –y que ahora piden austeridad y una reestructuración retardada– y empecemos a usar un poco el sentido común. Si tiene que haber sufrimiento, el mayor deben arrostrarlo los responsables de la crisis y quienes más se beneficiaron de la burbuja que la precedió".

lunes, 3 de enero de 2011

La soledad y las consecuencias del desempleo

La soledad y las consecuencias del desempleo

Es uno de los males que mas golpea a la humanidad, tomado en general como uno mas de tantos y que pena decirlo.
Una persona desempleada o sin trabajo digno es un punto menos para un pais en todo concepto, para todos , para la educación , la cultura, la economía, el desarrollo , para todo ,a un ser se le quita la posibilidad de crecer, de pensar , de ser mejor , de evolucionar ,de crear , de todo ,… cuantas cosas malas ,tan solo por decir, desempleo .

Hablando con empresarios , el enemigo publico numero uno para mi del desempleo y luego digo para que no se enojen mis amigos y colegas , decía el empresario, a veces y es entendible no comprende en su totalidad lo que significa dejar a una persona sin trabajo ,pero lamentablemente para ellos es la solución mas simple , o la mas fácil, rápida ,y efectiva ,tal vez., eso si cuando deja sin trabajo a uno ,deja sin comer a varios ese es el detalle .

Se que hay empresarios que no están de acuerdo en nada en dejar a la gente sin trabajo , generalmente son los mas capaces, los que saben mas, lo mas exitosos , los mas inteligentes, los mejores, como en todo en la vida , sobre todo si hablamos de cosas buenas ,LOS MENOS .,que pesar pero asi es.

Una vez hablaba con empresarios  que me decían que si a ellos no le ingresaba para sus gastos personales cierta cantidad de dinero, que hacían? les pregunte...  mas de uno me respondió, echaba gente de su empresa ,lo cual me sorprendió y me asusto también , lo peor que me lo dijeron mas de uno , claro, del mismo pais, un pais que esta muy empobrecido y atrasado en general , pero sorprendente respuesta y triste .No hay capacidad .

Las estadísticas de estos tiempos siempre nos marcan todo lo mejor en un porcentaje minimo , salvo excepciones, como por ejemplo la pobreza que esta en un 90% de toda la humanidad , o sea el 90% de toda la humanidad es pobre ,que bueno para la ONU, la OEA, los gobiernos, los políticos siempre tan ineficientes y habladores., pero sin resultados concretos .Lo bueno que ellos si son ricos en todo ,en dinero , en propiedades, en alimento, en ropas, en seguros de vida , etc etc etc .

Hoy esta tremenda estadística de desempleo sube cada dia mas, a pesar de que los gobiernos tiran cifras que generalmente bajan , cosa que es generalmente al revés cada día suben mas , o sea cada día hay mas gentes sin empleo. Hay algo también que leyendo y analizando me sorprende y preocupa, generalmente los mejores profesionales, los mejores trabajadores están sin empleo en su mayoría ,hay excepciones claro , que extraño y realmente si es verdad lo he comprobado,  he observado tantos profesionales capaces y mucho mejores que algunos que están trabajando y están sin trabajo. 

El empresariado también esta castigado y a veces no puede o no sabe como mantener a sus trabajadores y seguro los dejan afuera , claro esto ocurre mas en paises que no tienen derechos laborales , ni sus empleados seguridad, y enorme inestabilidad laboral , con empresarios muy incapaces y sin futuro , en Latinoamérica hay muchos lamentablemente que no protegen al trabajador y algunos se desesperan por tener TLC,... sabiendo que no cumplen ni en un 30% con las exigencias de ese tratado (Tratado de Libre Comercio) .

Ojala esto se revierta, cambie o por lo menos los que están desempleados que son muchísimos logren su anhelo de tener con que vivir , de tener una vida digna , ojala aunque difícil .

El rico no afloja y cada vez quiere mas ,y los pobres cada vez son mas .

Las tendencias en asesinatos, la droga, los narcos, esta de la mano al desempleo , ahí quería llegar , esas son las secuelas señores políticos, gobernantes, ricos, etc. etc., en la medida de que no haya con que comer aumentara la violencia, los asesinatos, los narcotraficantes, la droga, la ignorancia, etc , cuidado y es para pensar lo que estoy hablando ,por cada niño que no vaya a la escuela tenemos un asesino , narco o lo que sea en potencia., todos sabemos que eso es dinero rápido y fácil de obtener, éxito rápido y seguro , y sin PROCESOS de contratación , eso es inmediato.

Pienso que es deber de todos prestar mas atención y no ver ejemplos como mi querido México, USA,Colombia,etc., paises infectados cada vez mas de narcotraficantes , milicias, asesinos, que matan solo por ganar algunos millones, otros algunos dólares para comer.

Las consecuencias son altas y van en aumento , ojala nos demos cuenta a tiempo., y destinemos mas recursos a la educación , a la cultura, al trabajo , a la esperanza por un mundo mejor .
AP.