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Mostrando entradas de julio, 2010

Grupos Formacion y Liderazgo

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Para que el grupo funcione de forma adecuada es necesario que se establezcan una serie de normas, normas que definirán el estilo del grupo, las señas de identidad y las relaciones de los miembros del grupo. Estas normas deben posibilitar que el grupo consiga sus objetivos, y además permitir que el grupo consiga su madurez.

No obstante , existen unos elementos que obstaculizan la comunicación como pueden ser la escucha activa, la empatía, elegir un momento y lugar apropiado, estados emocionales positivos, el ser recompensantes, acuerdos parciales...
Fase de solución de conflictos
Cuando el grupo llega a un nivel de comunicación más abierto e intenso, es fácil que aparezcan problemas o conflictos interpersonales.
a)
Problemas relacionados con la participación: el que no para de hablar, el que no habla, falta general de participación, todos hablan a la vez, se forman subgrupos, no se escuchan...
b)
Problemas relacionados con los roles. El rol es el papel que cada uno desempeña dentro de…

Neuromarketing

Braidot: “Los descubrimientos científicos pueden llevarse a campos como el neuromarketing”



El experto en neuromarketing Néstor Braidot afirmó desde la Universidad Internacional de Andalucía, donde imparte el curso de verano Neurociencias aplicadas a la conducción y al liderazgo organizacional, que la ciencia puede ayudar mucho al marketing y a la organización empresarial.

Desde la Rábida, Braidot recalcó que “los descubrimientos médicos pueden llevarse a campos como el neuromarketing o el neuroliderazgo” y que “se pueden desarrollar cuestiones que tengan que ver con lo comercial y el management“.

Braidot explica en términos simples que, por ejemplo, cuando se produce una caída de la serotonina, es el momento propicio del día para lanzar anuncios de dulces y chocolates, ya que el consumidor está más propenso al consumo de sustancias equilibrantes.

“El desafío pasa por incentivar la mente de los estudiantes, modificando nuestro cerebro para trabajar más exitosamente”, dijo con respecto al …

Marca Personal y Poder Mediatico

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Paris Hilton continua siendo una de las celebridades con más popularidad a nivel mediático y una de las "marcas personales" más peculiares y controvertidas.

Lo cierto es que la imagen de Paris Hilton a pesar de tener asociada una polémica, introvertida y carismática personalidad poco usual, ha servido para crear de si misma una marca personal y todo un producto publicitario que durante los últimos años le ha permitido obtener grandes beneficios económicos.

Su último compromiso profesional ha sido la de utilizar su imagen para la campaña publicitaria de la marca deportiva FILA y por lo que podría haber recibido una remuneración cercana al millón de dólares.

Ya en el año 2007, Hilton recibia por parte de "The Learning Annex" nadas más y nada menos que un millón de dólares por su participación en un seminario de una hora de duración en el que se abordaba como tema principal el "Cómo construir tu marca" y donde Paris Hilton hacia las veces de anfi…

Liderazgo y realidad

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Todo en Liderazgo es posible, en la medida que se haga bien ,que de por si no es facil , deben coincidir factores de empresa,compromiso,actitud,calidad del grupo y por supuesto un Gerente que maneje la cosa .Sin todo estos factores al agregado de la cooperacion empresaria no se pueden efectuar y realizar objetivos,.hay excepciones a la regla, pero a largo plazo las cosas caen .No nos engañemos con conceptos largos, innumerables pautas de trabajo, y excelentes gurues de ventas ,estimados Profesionales, en la practica y en los mercados las cosas no son tan asi.
Cordialmente

AP.

Estrategias de Marketing

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Las estrategias de Marketing, también conocidas como Estrategias de Mercadotecnia, Estrategias de Mercadeo o Estrategias Comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el Marketing.


Ejemplos de objetivos de marketing pueden ser: captar un mayor número de clientes, incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposición de los productos, etc.


El diseño de las estrategias de marketing es una de las funciones del marketing. Para poder diseñar las estrategias, en primer lugar, debemos analizar nuestro público objetivo para que, en base a dicho análisis, podamos diseñar estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus características o costumbres.


Pero al diseñar estrategias de marketing, también debemos tener en cuenta la competencia (por ejemplo, diseñando estrategias que aprovechen sus debilidades, o que se basen en las estrategias que les estén dando b…

Mas del Marketing Empresarial

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Dando por hecho su carácter interdisciplinario, tenemos que decir que el término marketing de origen anglosajón empezó a utilizarse en EE UU a principios del siglo pasado, concretamente fue en 1910 cuando en la Universidad de Wisconsin apareció un curso denominado «Métodos de marketing» impartido por Butler

Fue en los años 60-70 cuando empezó a manejarse a nivel de empresa, motivado principalmente por la irrupción de las multinacionales en España, pero ha tenido que transcurrir medio siglo para que en el tejido empresarial y en el mundo universitario comiencen a arraigar los beneficios que aporta el actuar bajo una óptica de marketing estratégico.

Muchos autores han dado su definición de marketing, pero conviene diferenciar primero si nos estamos refiriendo a su concepto filosófico o a su aceptación empresarial.

A nivel filosófico, el marketing arranca en aquella etapa de la historia donde el hombre debía realizar trueques para cubrir sus necesidades y aumentar el bienestar. Desde ese…

Liderazgo Personal.

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Liderazgo Personal.Descripción de Heifetz en 4 partes:
Recordemos, Liderazgo implica:
1.- Movilizar a un grupo de personas… …para el caso del Liderazgo Personal, la persona a movilizar y el líder, son uno solo. Luego, nuestro liderazgo personal implica tener la capacidad de mover lo mejor de uno mismo, movilizando y poniendo en acción nuestros talentos, habilidades y características personales en post de alcanzar nuestro propio crecimiento personal.
2.- …en escenarios de incertidumbres, para que enfrenten problemas difíciles… …la vida misma ya es incierta y está llena de problemas difíciles a los cuales nos vemos enfrentados a diario. Luego, son nuestros problemas personales e inciertos los que como líder personal debemos ser capaces de resolver.
3.- … y que generen el cambio que el sistema social necesita… …obviamente, para el caso del liderazgo personal, el Sistema Social es uno mismo. El sistema está compuesto por mi Yo Físico, …

Estrategias.Conceptos .

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Estrategias de Crecimiento Intensivo: Consisten en "cultivar" de manera intensiva los mercados actuales de la compañía. Son adecuadas en situaciones donde las oportunidades de "producto-mercado" existentes aún no han sido explotadas en su totalidad, e incluyen las siguientes estrategias
Estrategia de penetración: Se enfoca en la mercadotecnia más agresiva de los productos ya existentes (por ejemplo, mediante una oferta de precio más conveniente que el de la competencia y actividades de publicidad, venta personal y promoción de ventas bastante agresiva). Este tipo de estrategia, por lo general, produce ingresos y utilidades porque 1) persuade a los clientes actuales a usar más …

El trabajo en equipo, el liderazgo y la toma de decisiones por consenso

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• Conceptos básicos de dinámica grupal;
La gestión participativa requiere una actitud de compromiso y de iniciativa individual. Pero también requiere que los individuos de diferentes niveles jerárquicos y de diferentes oficios interactúen entre sí para solucionar problemas y mejorar procesos. Es fundamental, pues, aprender a trabajar en equipo, aprovechando todas las ventajas operativas que ofrece la dinámica de grupos.
En general, la noción de grupo alude a una pluralidad de individuos con vínculos implícitos de solidaridad, que configuran una fuerza social, capaz de realizar objetivos o metas. La expresión equipo, por su parte, suele ser utilizada para aludir a un conjunto de individuos iguales entre sí, reunidos en torno a un jefe, para realizar una determinada misión. Hay diversas clases de grupos: institucionales o espontáneos; formales o informales; de base o de trabajo; naturales o de laboratorio.
Se llama cohesión al conjunto de fuerzas que mantienen unidos a…

Marketing Directo

Marketing Directo - Qué es y para qué sirve

Conocemos la publicidad en casi todas sus expresiones, radial, grafica, televisiva etc.
Pero no tenemos en cuenta porque quizás no lo conocemos, por los costos y otros temas… este tipo de “Publicidad” que es el marketing directo.

El marketing Directo o One to One, es el marketing individual, personal. Como su palabra lo dice es Directo.

Nos volvemos hacer otra pregunta!!! Como se hace el marketing directo, como se lleva a cabo?

Existen varias formas que a continuación mencionaremos, para tener en cuenta y que no lo olvidemos.” No debemos Agobiar al Cliente”

Algunos ejemplos de marketing directo:

• Test de Producto.
• Catalogo.
• Folletos.
• Mailing.
• Muestras Gratis.
• Etc.

Todos estos ejemplos tienen una característica similar. Hacen un contacto directo con el cliente, haciéndole un ofrecimiento de un producto específico, una promoción de un servicio o producto.

Quizás al leer esto, dirán pero esto es promoción, esto es publicidad. Si,…

Kofi Annan

Hay un nuevo entendimiento universal de que las fuerzas de mercado son esenciales para el desarrollo sostenible. Kofi Annan

Un poeta

Cuando un poeta canta estamos en sus manos: él es el que sabe despertar en nosotros aquellas fuerzas secretas; sus palabras nos descubren un mundo maravilloso que antes no conocíamos.

Lideres

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Con frecuencia se escucha que las empresas están permanentemente en búsqueda de nuevos líderes. Se cree que una persona con rasgos de liderazgo puede brindar grandes beneficios a una compañía y apoyar el progreso organizacional. Quizás esto sea cierto, sin embargo surge la pregunta: ¿cuáles son esas características del liderazgo? Muchos estudios señalan que no existe una definición exacta de tales rasgos, entre otras razones porque no hay sólo un tipo de líder, ya que cada tiempo, cada cultura y cada circunstancia requiere unas habilidades particulares de aquel que se tilde de líder. Esto indica que, aunque la sociedad no permite ni necesita que todo el mundo sea líder al mismo tiempo, todas las personas están en disposición de llegar a serlo, sólo se trata de reconocer las oportunidades para ejercer un liderazgo y capacitarse para ello.

Por definición, para que haya un líder debe haber unos seguidores.

Por lo tanto, no es viable una organización o sociedad en la que todos sus miemb…

Empatia . de que hablamos ......

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Palabra fácil de entender: “ponerse en la piel de los demás”, pero difícil de sentir para mucha gente, y clave de nuevo para el éxito en los negocios. Esta capacidad debe ser usada continuamente con nuestros clientes pero también debemos procurar llevarla a la práctica con nuestro equipo, colaboradores y, en general, con todo individuo que se relacione con nosotros.

Coaching

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Las organizaciones deben, tal como lo sugieren algunos autores, convertirse en organizaciones que aprenden, en constructoras de oportunidades para el aprendizaje, desde lo individual a lo colectivo, desarrollándose persona y empresa, para alcanzar juntos la excelencia.

Ese aprendizaje puede ser espontáneo y a la vez muy costoso, a través del ensayo y el error, pero también puede ser una inversión en tiempo y en recursos muy rentable, si es propiciado a través de propuestas innovadoras como es el caso del Coaching.

Los Directivos, Gerentes, empleados y todo miembro de la organización, incluyendo equipos que pretendan mejorar su desempeño, pueden desarrollar sus competencias por medio de un proceso de intervención denominado Coaching que según Cole citado por Alles (2005:165) es:

"Entrenamiento –individual o grupal- caracterizado por un entrenamiento en la tarea (on the job), acompañado por una evaluación continúa y apoyo y consejos personales. El coaching hace referencia a entr…

Gerentes de exito.

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Consideremos las siguientes nociones relacionadas con los gerentes: las cosas se complican menos cuando el gerente llega al ápice de la pirámide; el gerente de alto nivel sabe todo lo que está ocurriendo en la organización puede utilizar los recursos que sean necesarios y, por consiguiente, puede ser más determinante; el día normal de un gerente se agota en la formulación de objetivos precisos; la tarea principal de un gerente de alto nivel es conceptuar proyectos a largo plazo.

Sugiero que ninguna de estas declaraciones por separado o en conjunto presenta un panorama claro de lo que un gerente general debería hacer. Pero, entonces, ¿cuáles son las características que un gerente debería poseer? En mi opinión, un gerente debería contar con los siguientes cinco talentos o habilidades:

1. Mantenerse bien informado: sobre un amplio número de las decisiones operativas que se toman en diveros niveles de la compañía. Desarrollar una buena cantidad de fuentes de información en todos los depar…

Marketing

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“Lo que vendemos es la posibilidad que un contador de 43 años pueda vestirse de cuero negro, montar en moto por ciudades pequeñas y ver como asusta a la gente”
Ejecutivo de Harley Davidson, citado por Tom Peters.

Mas de Publicidad.

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Podemos afirmar que una enorme variedad de técnicas publicitarias, desde un simple anuncio en una pared hasta una campaña simultanea que emplea periódicos, revistas, television,radio,internet,y otros medios de comunicacion de masas.


Por otra parte la publicidad se relaciona con la mercadotecnia en cuanto al producto precio, distribución y comunicación para poder tener éxito.

La publicidad incluye a la mujer en este medio con el propósito de lograr sus objetivos que es la venta de productos, ya que la utiliza como objeto y no como mujer.

La publicidad influye de manera significativa en la economía y en la sociedad, es un negocio de cambios que refleja los desarrollos rápidos de la tecnología y estilo de vida, en la preferencia del consumidor y en al investigación del mercados. Este fenómeno no solo se ha convertido en una parte integral de economía de los países desarrollados, sino también en todo el mundo.

En este trabajo nos referiremos a todo lo relacionado con publicidad y mercadeo …

Antecedentes de la Publicidad .Sus origenes.

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Antecedentes de la Publicidad Los orígenes de la publicidad se remontan hasta la antigüedad, uno de los primeros métodos de la publicidad consistía en pintar los anuncios en los muros. Los arqueólogos han encontrado numerosas muestras de esta técnica, en especial en la antigua Roma y en Pompeya. Un anuncio desenterrado en Roma informa sobre un terreno puesto a la venta y otro encontrado en una pared de Pompeya, anuncia una taberna situada en otra ciudad. Durante la edad media se desarrollo una técnica simple pero efectiva, que consistía en anunciar de viva voz eventos y productos, gracias a los pregoneros, personas que leían noticias en público o comerciantes que anunciaban sus productos. Aunque hay anuncios gráficos desde la antigüedad, la publicidad impresa no se desarrollo en realidad hasta la aparición de la imprenta. La marca registrada mediante un signo bidimensional o tridimensional que simboliza una empresa o un producto…