PMP. Project Management
El proceso de venta en su conjunto (1) debe verse como un proyecto. Cada venta tiene un objetivo definido y genera un resultado único dentro de un periodo de tiempo, es decir tiene un comienzo y un fin, lo cual le da las características de proyecto.
Un proyecto es un esfuerzo temporal, único y progresivo, emprendido para crear un producto o un servicio también único.
Los entregables principales del proceso de venta son las propuestas y luego los contratos, los cuales están formadas por elementos (conceptos) relacionadas a la gestión de proyectos tales como stake holders, alcance, tiempos, costos, presupuestos, riesgos, contratos, otros. Desconocer estos conceptos resta oportunidad de presentar una propuestas competitiva y por consiguiente cerrar la venta.
Conocer los principales procesos y técnicas de Project management, permite a los vendedores involucrase más con el trabajo de preventa y por lo tanto entender y agilizar más el proceso de elaboración de las propuestas.
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