Motivar
Motivar a los vendedores a esforzarse para
realizar mejor su trabajo, es un aspecto
importante dentro de la función específica de
dirigir.
En opinión de los administradores de
ventas, ni ellos ni las organizaciones están en
capacidad de desempeñar en forma adecuada
dicha función.
En el caso de las ventas, expresan, además, que
la motivación en muchas ocasiones ha sido
tomada a la ligera, y aunque últimamente se
ha tratado de implementar el manejo de planes
de motivación, muchas veces son subvalorados
y no cumplen el propósito de hacer que los
vendedores den lo mejor de sí.
Los gerentes de ventas deben , por su parte, son
conscientes de que no todos los vendedores
profesionales se motivan con los mismos
factores, por lo cual es indispensable establecer
planes de motivación específicos , claros y flexibles para
que se adapten a las necesidades individuales
y, a su vez, las generales, de tal manera que
cumplan con las metas predeterminadas según
los objetivos organizacionales.
Se deben ser claros en los incentivos que se den a los vendedores ,sus reales necesidades y ambiciones, coaching tal vez, si ,puede ser pero se debe estar pendiente de todo esto para lograr los objetivos.
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