Formación de equipos ganadores..
La dinámica del mercado nos obliga a ser conscientes de la importancia de la formación profesional en ventas y la necesidad de estar plenamente actualizados, lo que implica un proceso continuo de reciclaje.
Para tener éxito en el apasionante mundo de la venta es preciso algo más que actualizar nuestros conocimientos. Debemos desarrollar nuestras habilidades y mantenerlas alineadas con los cambios del mercado. Por eso el liderazgo y la gestión y formación de los Equipos de Venta se han convertido en uno de los grandes retos estratégicos del siglo XXI.
Muchas empresas ignoran que, para ser competitivas y enfrentarse a los cambios del mercado y de los clientes, han de saber motivar a su Equipo Humano.
Estar muy atentos al desarrollo de los objetivos de cada persona y su estrategia, la cual como se aplica en cada caso, corregir, ayudar, mejorar y estar muy pendientes de su norte y que de los frutos necesarios para lograr sus objetivos., tarea primordial de cada Gerente /Director de área, si todo esto se aplica correctamente hay un 90 % de que los resultados se den .
Retener y potenciar el talento de los mejores es esencial para que se identifiquen con la organización y le sean fieles. Es precisamente aquí donde hay que dar respuesta a los interrogantes que el día a día plantea a los equipos de ventas. esto esta muy claro y repito estar muy atentos y hacer permanentes seguimientos de cada caso.
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