Metas
El objetivo de cualquier empresa es obtener mayores beneficios y, para ello, se necesita vender más. Pero hay que ser realistas. Es habitual que el equipo comercial tenga unos objetivos muchas veces desorbitados e inalcanzables.
Esto es algo que desmotiva y es que cómo empezar una carrera con mente positivista si se sabe que no se va a llegar al final? A la hora de fijar objetivos estratégicos del próximo periodo, mantén esa visión de crecimiento y pretensión, pero asigna metas realistas y que tu fuerza de ventas pueda alcanzar.
Las metas en definitiva deben contener un efecto de poder alcanzarlas y recibir dicho beneficio, clavé en el área comercial.
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