miércoles, 6 de octubre de 2010

Trade Marketing y Canales


Definiciòn: Son las diferentes actividades de mercadeo que realizas con el apoyo del comercio. (trade) Integras el mercadeo por canal comercial.
Los canales comerciales, es la forma en que segmentas tu mercado.
Estos canales los defines dependiendo el tipo de producto. Cada canal comercial reune puntos de ventas con similares caracterìsticas.
 

Ejemplo:
canal comercial Grocery: Aqui entran supermercados en general. Estos a su vez los puedes segmentar en Supermercados Organizados (cadena de dos o mas) y supermercados independientes.
 

Ejemplo:
Canal Hotel: Aqui entran todos los negocios cuya razòn de ser es brindar servicio de alojamiento y alimentaciòn.
Luego este mismo canal lo segmentas por Hotel 5 estrellas. 4 Estrellas 3 estrellas etc.

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