domingo, 29 de abril de 2018

Mercados


Mercados
Los mercado hoy en día están muy agitados ,vivimos tiempos difíciles ,mucha presión, mucha tensión y mucha fluctuación .El poder adquisitivo varia enormemente año tras año definitivamente que es lo que sucede entonces. Afecta los resultados, afecta a las empresas, afecta a los equipos de trabajo ,si lógicamente.muchas veces me preguntan los empresarios si un producto se valoriza igual en cualquier sitio lugar o país y se comercializa símil...ERROR gravisimo y es uno de los factores que resultan de los fracasos habituales comercialmente.

Los mercados influyen enormemente en cualquier resultado comercial ,si un Gerente, Empresario ,o socio que no analiza en profundidad el mercado donde va a comercializar su producto es gran candidato al fracaso.Líder o Gerente que se precie debe obligatoriamente estudiar no solo a su competidor directo sino de que y como trabaja el mercado en sitio para así establecer estrategias con su equipo o empresa .Nadie, hoy en día necesita tal o cual cosa si no le es necesaria para su diario vivir o personal.Cuidado con esto.

Los mercados están abarrotados de cualquier producto ya sea tangibles o intangibles , lo que sea y si no se estudia por parte del Gerente de turno los siguientes temas de mercado fracaso en puerta lo veo a diario.de acuerdo al producto que nos toque comercializar analizamos lo siguiente.,

1.-poder adquisitivo
2.-tendencias
3.-competidores
4.-variables de compra del producto
5.-zonas ,estratos o como se maneje en cada sitio
6.-nivel de compra anual
7.-salarios básicos
Teniendo estos temas claros y bien analizados, podemos encarar objetivamente con nuestro equipo las estrategias a utilizar para que den sus frutos y logremos las metas correspondientes
ap.

viernes, 27 de abril de 2018

Trabajar y ser feliz...



Trabajar y ser feliz...

Cuando en este mundo que nos toca nos preguntamos para que trabajo. Si tenemos empleados que solo trabajan en nuestra empresa por el dinero, tenemos entonces mercenarios y no soldados que sea capaces de morir por nuestra causa”, afirma Arturo Vi llegas, ….

El entorno del grupo es una pieza clave en el logro de los objetivos en cualquier ámbito laboral ,aunque muchos o la gran mayoría deje pasar por alto tal afirmación...así son los resultados luego.. 

La vida laboral hoy es casi la mayor parte del tiempo en nuestras vidas y si no se logra n entorno ameno y habitable los resultados nos dicen que estamos muy equivocados...las eternas amenazas ,la presión, muchas veces confundida por malos tratos, llegan a entorpecer todo un ambiente que tendría que ser de habitual y confortable ámbito.
Algunos empresarios me decían en sus consultas ,malos Gerentes...si, en la mayoría de los casos no están preparados, mucho estudios ,pero poca psicología, y su sádica intervención hace que los efectos sean todo lo contrario a lo que las empresas necesitan. .LOGRAR OBJETIVOS. ,por desgracia lo veo a diario ,cuando los empresarios me consultan en consultoras ,me dicen. que pasa con la gente? Alejandro ,los resultados son siempre los mismos respondo...,malos ambientes laborales.

Bueno entonces que hacemos, muy simple, capacitar a los Gerentes en motivar a la gente, que la gente se sienta a gusto, que vea que son parte de un proyecto empresario, que la empresa los necesita ,y por sobre todas las cosas ,HUMANIZAR el trabajo.
Pero ya es otra historia que ya contare, y como se llega Gerencialmente a eso.

martes, 24 de abril de 2018

Alejandro Magno

Alejandro Magno

No tengo miedo de una legión de leones liderada por una oveja; tengo miedo de una legión de ovejas liderada por un león.-Alejandro Magno.


Alejandro III de Macedonia murió joven, pero vivió deprisa. En solo 13 años de campañas militares, levantó uno de los mayores imperios en la historia de la humanidad: afianzó su poder en Grecia, conquistó el imperio Persa y se hizo con un dominio que se extendía por Egipto, Anatolia, Oriente Próximo, Asia Central y se detenía a las puertas de la India. Y paraba ahí no por falta de ganas, sino de aliento y de recursos. 
En su afán por avanzar más allá de lo que los generales de su padre Filipo II –quienes se encargaron de suplir su inexperiencia militar– hubieran jamás previsto, Alejandro descuidó garantizar la continuidad de su imperio si él fallecía. Pese a que solía exponer su vida en el combate con frecuencia, y a que sus enemigos crecían a su espalda, se estimaba todavía demasiado joven como para pensar en su sucesión. Su inesperada muerte, un mes antes de cumplir los 33 años, y sus consecuencias le iban a demostrar que nunca se es lo bastante joven para nada. 
Ni para conquistar imperios, ni para blindar tu testamento cuando tienes tanto que perder.
La mayor parte de las lecciones en la vida de Alejandro de Macedonia, que fundó 70 ciudades (50 con su nombre) en su viaje a las profundidades de Asia, las tuvo que aprender sobre la marcha. Educado por Aristóteles para pensar como un griego pero luchar como un «bárbaro», Alejandro recibió responsabilidades políticas desde su adolescencia. En 340 a. C, su padre lo asoció a tareas de gobierno nombrándolo regente y, dos años después, en 338 a. C. le puso al frente de la caballería macedónica en la batalla de Queronea, siendo nombrado gobernador de Tracia ese mismo año. A los 20 años vio cómo su padre, Filipo II de Macedonia, era asesinado por uno de sus guardias personales cuando ultimaba los preparativos de una campaña contra el Imperio Persa. Acaso fue esa la lección que no quiso aprender de la experiencia de su padre: atar los asuntos por lo que pudiera deparar. ABC.es

jueves, 19 de abril de 2018

Jefe,no vendo ...no se que me pasa..


Jefe, no vendo ...no se que me pasa..
Un tema tan interesante como delicado ...muchas veces nos pasa que a nuestros mejores asesores o empleados nos dicen que no saben por que su performance no esta dando sus frutos, y lo peor que son muy buenos en lo que hacen.
Muy simple, ahí es donde entra el líder ,temas que son muy comunes y que les pasa a todos ,el tiempo, los problemas de diversas índoles, la misma vida, la familia, etc., todo influye para que el trabajo afecte .Las soluciones son varias, pero lo primero y fundamental es sentarse con el individuo e indagar que son y cuales los problemas que le afecta y por que inciden en su tarea. Todos indicamos que no deben afectar los problemas personales en el trabajo ,pero quien se la cree.....eso es muy fácil transmitirlo pero difícil cumplirlos, sobre todo si son temas de vida, familia, etc. y estoy de acuerdo.
En esos casos yo voy directo a la persona, dé una, sobre todo si son temas que están afectando su vida, su tarea diaria, indago y trato de transformarme en su psicólogo , lo intento ,y si soy un buen lider el empleado cuenta en detalle lo que lo esta afectando. Todos debemos entender, sobre todo cuando lideramos, que somos humanos y que no todo lamentablemente en esta vida que nos toca, es fácil,...el coaching debe estar atento a todos estos temas, muy pendiente, acompañar y dar en lo posible una solución y tranquilidad profesional a la persona para que logre tanto salir como mejorar su desempeño .Acompañarlo y ayudarlo.
Eso es ser líder ,junto a su equipo en todo momento. 
En las buenas y en las malas que es lo mas importante.
ap.

jueves, 12 de abril de 2018

El arte de dirigir..



El arte de dirigir..
El proceso de coaching tiene una aplicación directa en el trabajo cotidiano, dado que se traduce en el desempeño, acciones nuevas, en la generación de nuevos hábitos para darle a la persona nuevas realidades, nuevas formas de expresión de su potencial.
Indudablemente, el proceso de coaching lo que también pretende, es romper aquellas rutinas defensivas que impiden que afloren las nuevas acciones pensadas.
Hoy las empresas están en búsqueda frenética de nuevos modelos. De gestión más participativa, mayor colaboración entre sus empleados, en los cuales el liderazgo aprenda a ejercerse bajo nuevos modelos.
Evidentemente, este nuevo reto que lanza el coaching pone de manifiesto en la mayoría de los ocupantes de los puestos en las líneas gerenciales, directivas y mandos medios, una serie de carencias, de vicios, de competencias anquilosadas que deberán atenderse cuidadosa y sistemáticamente, a la mayor brevedad posible.
Ya la capacitación y la formación no alcanza, hoy se hace indispensable nuevas metodologías y nuevos planteamientos que apunten hacia la utilización y aprovechamiento de todo el potencial humano, el cual está sub utilizado y subestimado.
Empezar a aplicar coaching es empezar a romper viejos moldes de la gestión de personas en las Organizaciones.
Es entrar en la dimensión de un nuevo tipo y estilo de empoderamiento de las personas y de los equipos de trabajo.
Finalmente, estamos en presencia de nuevas formas de convivencia humana en los aspectos laborales y profesionales, una nueva forma de concebir el trabajo, el liderazgo y la responsabilidad.
L.G.

viernes, 30 de marzo de 2018

Cuida tu dinero...


Cuida tu dinero...
Redacta tus metas de negocios. Divídelas en pasos realizables que puedas comenzar de manera inmediata. Completar pasos con rumbo a tus metas crea una inercia que puede ayudar a que te sientas exitoso. Progresa en tus metas para que éstas te lleven a mayores oportunidades, nuevos clientes y mayores ganancias. Inc. Magazine sugiere que una manera de medir el el éxito es tomarse algo de tiempo al final del día para apreciar los pasos, grandes o pequeños, que te llevaron al cumplimiento de la meta.
Crea clientes satisfechos. Piensa a largo plazo cuando conozcas a un nuevo cliente. Construye relaciones prestando atención a las necesidades del consumidor y ofreciendo soluciones. Algunos empresarios definen el éxito por el tamaño de su base de consumidores y participación de mercado. Escuchar a la gente y servirles con excelencia puede inspirar a los clientes y consumidores a serte leales y recomendarte por la calidad de tu negocio.
Desarrolla una fuerte red de colegas. Otros propietarios de negocios en tu comunidad podrían terminar convirtiéndose en tus clientes, socios, inversionistas o consultores. Únete a la cámara local de comercio y atiende a sus eventos. Asiste a conferencias y ferias de comercio en tu industria para expandir tu red de contactos. Mantente en contacto con la gente en línea. Algunas personas consideran que la red de negocios es un reflejo del éxito empresarial.


cuida tu dinero....

jueves, 22 de marzo de 2018

Dejalo ir.....

Déjalo ir...

Hay personas que son capaces de alejarse de ti. Cuando hay alguien que te da la espalda...“Déjalo ir”
No trates de convencer a otra persona de que se quede contigo, que te ame, que te llame, que cuide de ti, que venga a verte, que se quede atado a ti. Simplemente... “Déjalo ir”
Cuando alguien prefiere alejarse de ti, sólo déjalo ir. Tu destino nunca está atado a alguien que se fue. Las personas que te dejan lo hacen porque no están unidos a ti.
Si no están unidos a ti, no puedes hacer que se queden. Y no significa que sean malas personas, solo significa que su parte en tu historia ya terminó. Y tienes que darte cuenta cuando su parte en tu historia se acabó, de manera que no te quedes intentando hacer que los muertos revivan, debes saber cuando están muertos.
“Aprende el arte de dejar ir”. Es importante tener el don del adiós. Creer en el adiós. Lo que es para ti será, lo que no, se alejará y hay que dejarlo ir. La vida es algo que tenemos que iniciar y reiniciar, ciclos van y ciclos vienen, dejar ir una y otra vez; padres, hermanos, amistades, amores, ya sea porque ya no nos necesitan o porque dejaron de sentir lo que sentían, o porque ya no están en este mundo. Para sanarte aprende a despedirte cuando el ciclo concluyó.
Si toma demasiado sudor o esfuerzo, no lo necesitas. Para ya de rogarle para que se quede, estás tú y tu tranquilidad de por medio. “Déjalo ir”
Si te estás aferrando a algo que no te pertenece y nunca debió ser parte de tu vida, es mejor vivir con dignidad sabiendo que estás haciendo lo correcto y la vida te recompensará con lo que mereces, entonces… “Déjalo ir”
Si te estás aferrando a heridas y dolores del pasado, no permites que lo bueno y lo mejor llegue a ti, suelta que hay algo mejor para ti… “Déjalo ir”
Si alguien no es capaz de tratarte bien, amarte como tu le amas, reconocer tu valor…
“Déjalo ir”
Aprender a reconocer en ti esa persona valiosa que merece ser amada y respetada, cuando la encuentres en ti, llegará quien lo vea y lo aprecie, en tanto hay que dejar ir.
Si alguien te ha hecho enojar mucho y tu tranquilidad se ve amenazada… “Déjalo ir”
Si te estás aferrando a algunos pensamientos de venganza y maldad, no envenenes tu corazón, no vale la pena... “Déjalo ir”
Si estás envuelto en una relación equivocada o una adicción, libera tu alma de ese sentimiento, piensa en ti y pregúntate, ¿soy feliz así? ¿cómo me sentiría si por fin termino con esto? Si lo que experimentas ahora no te hace feliz y no te hace una mejor persona es hora de dejar ir, es momento de ponerle fin, sólo… “Déjalo ir”
Si te estás aferrando a un empleo que no satisface tus necesidades o talentos, aprender a dejar ir es restarle el potencial negativo a la situación que estás viviendo y optar por una nueva realidad que tienes la oportunidad de crear. No lo retengas más solo… “Déjalo ir”
Si tienes una mala actitud, sólo te estás resistiendo y te harás daño a ti mismo, fluye y encuentra un nuevo significado, la mala actitud nunca resolverá nada… “Déjalo ir”
Si sigues juzgando a los demás para sentirte mejor, el juicio no ayuda a nadie y menos a ti , lo que sientes continúa dentro haciéndote daño, ¡detente! libérate del juicio… “Déjalo ir”
Si te estás aferrando al pasado y te cuesta trabajo olvidar y perdonar, el perdonar te libera más a ti que a la otra persona y para ello debes tener confianza en ti y en la fortaleza de tu alma. Nadie es tan fuerte como quien es capaz de conceder un honesto perdón a quien le dañó.
Suéltate del pasado… “Déjalo ir”
Si estás luchando con la sanación de una relación rota, piensa en el aprendizaje que te dejo la relación, voltea a verte a ti mismo y define que es lo que no te gustaría volver a vivir. Con el tiempo te podrás abrir a la posibilidad de encontrar nuevamente el amor, terminar una relación no es el fin del mundo, a veces es parte de una historia.
No desperdicies tu tiempo lamentándote…
“Déjalo ir”
Si sigues intentando ayudar a alguien que ni siquiera trata de ayudarse a sí mismo…
“Déjalo ir”
No es por no ayudarlo pero todas las personas tenemos un proceso de vida que cumplir y aprender a sanar, dejar ir, es también respetar el proceso de los demás.
Si sientes depresión y estrés, busca ayuda,
no es vida ver los días pasar y sufrir si puedes ponerle solución, para dejar ir, debes poner de tu parte y hacer lo necesario para vivir en equilibrio.
Si hay alguna situación que estás acostumbrado a manejar por ti mismo y no te dejas ayudar “suelta ya la soberbia y déjate guiar”, aprender de los demás te permite tener una perspectiva más amplia de la vida, la soberbia no te sirve… “Déjalo ir”
Deja que el pasado se quede en el pasado. Olvida ya las cosas anteriores. ¡La vida está tratando de hacer algo nuevo para ti hoy mismo! No es casualidad que te estés cuestionando en este momento por que deberías o no dejar ir. El pasado es historia… “Déjalo ir”
Todo lo que no te de paz interior y no sea bueno y de beneficio para ti... “Déjalo ir”
Al tiempo cuesta muy caro dejar las cosas pasar y no cuidar tu paz, y deja ir todo, absolutamente todo lo que te haga daño y lo que no necesites. El pasado ya pasó, el futuro no existe aún, sólo en el presente puedes decidir lo que deseas para ti. Tu vida está en tus manos, tu decides!

martes, 20 de marzo de 2018

ser exitosos


ser exitosos

Para ser exitosos, es necesaria una concordancia entre nuestro estado interior y exterior. 

Si basamos nuestro éxito únicamente en las luces o en la aprobación y reconocimiento de los demás, sintiéndonos miserables al estar solos o al final del día, solo nos hará experimentar el éxito de un modo muy pobre y poco duradero. 

Sentir el éxito y la dicha en cosas sencillas como en la dedicación que ponemos al desplegar nuestras capacidades, nos hace disfrutar mucho más nuestro día a día.

viernes, 16 de marzo de 2018

Ser Gerente....


Ser Gerente....

De grupo de ventas o como deseen llamarlos es algo difícil pero apasionante para los que tenemos mucha experiencia tanto comercial como en estudio de diferentes mercados. 

El coaching, lo dice muy claro, acompañamiento ...pienso que esa es la base de un buen trabajo de equipo no solo recalcar los objetivos que es muy cierto ,sino también estar del lado HUMANO, cosa muy dejada hoy en día, demasiadas amenazas y malos tratos en la mayoría de los casos. 

El mejor logro de objetivos en el área comercial y me atrevo a decir en cualquier área, es la parte humana ,lograr lo mejor de cada individuo , para lograr las metas deseadas Mucha presión no sirve , ....sirve mucha capacitación ,entrenamiento, coaching,(consiste en acompañar, instruir o entrenar a una persona o a un grupo de ellas, con el objetivo de conseguir cumplir metas o desarrollar habilidades específicas) y sensibilidad con el equipo., cosa que a muchos Gerentes les cuesta o no lo saben.

 Así se logran los objetivos y se trabaja acorde a las exigencias de la empresa. Tener en cuenta esto,
por eso tantos Gerentes fracasan y no logran cumplir., mucha amenaza ,mucha y mala presión, y poco sentimiento profesional y con el grupo, las cosas hoy en día no funcionan así, mi experiencia lo dice, ser mas humano, tener sensibilidad con el equipo, compartir, etc., y puedo asegurar, que el trabajo y las metas se cumplen en mayor medida, dejemos las amenazas,.....y trabajemos con CALIDAD Y PROFESIONALISMO.




martes, 13 de marzo de 2018

Países mas prósperos del planeta...


Países mas prósperos del planeta...

Nueva Zelanda, Noruega y Finlandia, los más prósperos del planeta

Nueva Zelanda, Noruega y Finlandia son los países más prósperos del planeta, según el Índice Anual que desde hace diez años confecciona la organización Legatum Institute con sede en Londres y que este miércoles fue presentado en esa ciudad.
El trabajo, que combina diez factores y se realiza sobre encuestas y datos procedentes de 149 países de todos los continentes, afirma que la prosperidad, entendida como crecimiento económico y el conjunto de beneficios sociales que puede extender a todas las capas de la población, “ha crecido a niveles sin precedentes” tras la crisis financiera global de 2008 y 2009 que provocó el colapso de muchas empresas en Estados Unidos y afectó gravemente el crecimiento de la Unión Europea.
“Prosperidad es simplemente la oportunidad que cada persona tiene de descubrir, completar y compartir su potencial, llegando a desarrollar sus mejores aptitudes y ayudando a otros a desarrollar las suyas. Involucra tanto riqueza económica como bienestar”, afirma el trabajo al definir la categoría en torno de la cual desarrolla sus investigaciones.
“Si miramos el porcentaje promedio mundial y el peso de las naciones por sus poblaciones, el cuadro sigue siendo el mismo: la prosperidad global es ahora 3 por ciento más alta de lo que era en 2007”, cuando comenzó a realizarse la encuesta. El estudio fue confeccionado combinando datos de diez áreas o factores: calidad económica, clima de negocios, fuerza de las instituciones, educación, salud, seguridad, libertades personales, capital social y medioambiente.
Nueva Zelanda es la nación que en la edición 2017 del informe del Legatum Institute está a la cabeza de la tabla. “En la última década ha provocado un surplus de amplia prosperidad a través de la combinación de una fuerte sociedad, mercados abiertos y libres y altos niveles de libertad personal. Esta senda a la prosperidad es compartida por otros países del la Comunidad británica de Naciones (Commonwealth Nations) y se ha probado como el más efectivo camino a la prosperidad”, dice el informe. Los mismos valores son compartidos por el segundo y tercero en la tabla del Instituto, Noruega y Finlandia, respectivamente.
Sobre Estados Unidos, el estudio sostiene que ha mejorado mucho sus niveles de prosperidad en la última década, pero ese excedente está cayendo en los últimos tiempos. “Este estancamiento, combinado con la sensación de que la globalización ha dejado a muchos en el camino, ha provocado descontento entre los estadounidenses, que están tornando al populismo como un remedio rápido”.
“Una similar historia se está desplegando en Europa, como una creciente marea de populismo que amenaza con minar lo que ha sido una de las prósperas regiones del planeta”. Los investigadores del instituto ponen como ejemplo el caso del Reino Unido, el cual, aunque exitoso en la generación de prosperidad, “es menos exitoso en la propagación de esa prosperidad entre sus ciudadanos; una falla que es ampliamente compartida en otras partes de Europa occidental y en Estados Unidos”.
Al aludir a “las dos más grandes conductores del crecimiento de la prosperidad en los últimos diez años”, el informe se concentra en China e India, dos de los países más pobladores del planeta, “donde “millones han mudado desde el estado de pobreza al camino de la prosperidad”.
El trabajo dice que el éxito de estas naciones “es el resultado de libertades económicas e integración en la economía global, aunque ambos enfrenten difíciles desafíos en términos de medio ambiente”.
Los factores que lideran esta tendencia hacia una mayor prosperidad global son, según el Index del Legatum Institute, el desarrollo de las libertades personales, especialmente en Europa Occidental y en América latina; mejoras en salud y en educación en Asia; y un mejor clima de negocios en Oriente Medio y en el norte de África y en Europa Oriental.
De los 149 países listados, sólo 28 han tenido un declive en la prosperidad, en especial desde la caída mayor de todas las registradas en el planeta, la de Venezuela, hasta en más pequeños niveles en países desarrollados como Australia y Grecia.
“Sin embargo -sostiene el trabajo-, el 70% de las naciones del planeta han visto un notable incremento en su nivel general de prosperidad”.
Sin embargo, afirma el informe, este cuadro optimista tiene sus lados oscuros y no tan positivos. “El surgimiento del ISIS y otros grupos terroristas en Oriente Medio desde la Primavera árabe han ejercido una límite restrictivo el crecimiento de la prosperidad en la región”
Fuente Clarín Mundo.


martes, 6 de marzo de 2018

el éxito ......


el éxito 

Las siguientes son tres técnicas de probada eficacia que te pueden dar el margen de victoria que necesitas.
Mantén el foco. Quiero hacer hincapié en este punto ya que muchas personas comienzan con mucho entusiasmo y luego pierden su impulso. Para lograr el éxito en cualquier área es necesario mantenerse enfocado en tus metas y perseguirlas con tenacidad.
Aprende de las personas que han logrado lo que desean. Aprende de los mejores, pero nunca pongas en peligro lo que tú deseas.

Trabaja en tu meta. Si lo que quieres vale realmente la pena, entonces no te importará trabajar duro por ello. Si el esfuerzo necesario para alcanzar tus objetivos y el éxito no te emociona, entonces usted necesitas preguntarte si esa meta es para ti o estás tratando de complacer a alguien más.

El tiempo no espera por nadie y si tu esperas demasiado tiempo, sus sueños y metas se convertirán en esta pregunta: ¿Qué hubiera pasado si?

Conviértete en un ganador hoy y consigue lo que quieres. 

Recuerda: El éxito en la vida es algo personal y la mejor definición de éxito que he leído es: “éxito es convertirte en la persona que quieres ser”



miércoles, 14 de febrero de 2018

Delibera......

Delibera......

Delibera todo el tiempo que necesites, pero cuando tengas que actuar, 
deja de pensar y toma una decisión. 

Napoleón.


Metas


Metas
El objetivo de cualquier empresa es obtener mayores beneficios y, para ello, se necesita vender más. Pero hay que ser realistas. Es habitual que el equipo comercial tenga unos objetivos muchas veces desorbitados e inalcanzables.
Esto es algo que desmotiva y es que cómo empezar una carrera con mente positivista si se sabe que no se va a llegar al final? A la hora de fijar objetivos estratégicos  del próximo periodo, mantén esa visión de crecimiento y pretensión, pero asigna metas realistas y que tu fuerza de ventas pueda alcanzar.
Las metas en definitiva deben contener un efecto de poder alcanzarlas y recibir dicho beneficio, clavé en el área comercial.