Equipo ganador..

Equipo ganador..

Cuando hablamos de concepto de EQUIPO enseguida lo relacionamos con un grupo de personas en función de un objetivo en común, meta, o logro final. ,y porque se dice equipo, o grupo, muy simple y para definirnos mas claramente ,hoy en día ,nada se logra solo sino es en grupo ." la unidad hace la fuerza", la potencia ,el logro, cuando se trabaja en grupo la cosa funciona diferente ,los objetivos se cristalizan. Pero hay detalles que debemos cuidar porque no solo es formar un equipo ..el equipo tiene que responder ,y como equipo lo debe hacer en conjunto ,sino la cosa no funciona .

Vamos al punto ,aquí detallo que es un equipo y que no es .,

1.- un equipo de trabajo debe ser solido ,trabajar en conjunto y tomar decisiones en grupo ,junto a su líder . un equipo no debe ser individualista , que cada uno tengo su propia decisión en las opiniones .

2.- un equipo debe compartir y discernir cada decisión en conjunto junto a su lider y tomar la forma correcta de encarar su proyecto ., un equipo no debe manejarse en forma individualista ,tomar cada uno por su cuenta decisiones y encima sin consultar a su líder

3.- un equipo debe compartir todos y cada uno de sus logros en conjunto por mas que un solo integrante se haya destacado ,el logro es de todos y de su líder ., Ej., el otro día le preguntaron a una estrella de un equipo de fútbol ,ídolo del equipo, que lo felicitaban por su desempeño y como se destacaba ante sus compañeros ,a lo que respondió muy inteligente., lo que yo soy, se lo debo a mis compañeros de equipo que me hacen jugar muy bien., ESO ES SER UN EQUIPO GANADOR., obviamente ese equipo salió campeón de la liga de fútbol 2018. un equipo no debe festejar sus logros en forma individual y hacer recaer sobre esa persona el objetivo logrado , a la larga eso fracasa y las metas no se cumplen, se deben compartir todo ,porque los objetivos cumplidos es de todos incluyendo a su líder .

El liderazgo se conquista sólo por medio de la ascendencia intelectual y moral del líder sobre su equipo, a través del cual se funda una real autoridad para lograr el bien común del equipo. “La esencia de un equipo es el compromiso común. La pasión que se pone en cada situación laboral. Sin él, los grupos se desempeñan como individuos; con él, se convierten en potentes unidades de desempeño colectivo”.

Por lo tanto, un equipo de trabajo es un conjunto de individuos que cooperen para lograr un solo objetivo o resultado general.

No nos estamos comunicando...

No nos estamos comunicando...

Debemos tener muy en cuenta empresarialmente este concepto de comunicación en estos días ,es muy común que esto falte y no se cumpla correctamente, debido a diferentes inconveniente de la vida cotidiana que nos toca total falta de comunicación, sistemas, mercados ,problemas personales, etc., llamémoslo como deseen ,al fin es un tema muy sensible de tratar en cualquier ámbito de vida. Si en países con grandes lideres existe la falta de comunicación o directamente ,no existe, imaginemos en un nivel corporativo como afecta donde se manejan recursos y a veces muy altos .Existen varios temas que producen esta falta tan importante en el área empresarial y que por ende provoca, y por lo general sucede que los lideres corporativos piensan que cumplen con el propósito y no es así.,

EJ., pero si yo les comunico a mi gente, por que no entienden lo que les digo?,

esto es muy común, lo he visto a diario este tipo de comentarios Gerenciales o de Jefes de áreas ,en este caso, en particular es el mas común que he observado, el tema es que piensan que están comunicando.. pero no transmitiendo bien ,o sea, se comunican, pero no transmiten ,en este caso paso por el tema pedagógico, sabemos transmitir ,pero no comunicar., Srs., no sirve el saber de un lider en abundancia si no lo sabemos transmitir o comunicar a nuestros dirigidos, imagínense¡¡¡ se perderían muchas batallas en la guerra ,supuestamente si un oficial no supiera comunicar las estrategias que va a aplicar en el campo de batalla, se perderían vidas,.

PEDAGOGÍA, significado, hoy en día la mayoría de las empresas medianas y grandes ( PYMES en el caso de las pequeñas y medianas)tienen un departamento de formación, que dependiendo de las necesidades formativas que decide la dirección, promueven un proyecto formativo con los contenidos, métodos y técnicas. El pedagogo se encargará, de esta manera, de elaborar el programa formativo.

Debemos saber comunicar ¡¡¡ eses es el tema ,si se esta liderando un equipo o cualquier área empresarial ,y estamos estableciendo estrategias en diferentes puntos para cumplir objetivos, el Líder debe estar atento , que lo que esta comunicando sea APLICADO por sus dirigidos ,pasa en el deporte, en las empresas, en las batallas, etc., en definitiva y para estar mas claros debe contemplar tres cosas básicas.,

1.- saber comunicar y que lo que dice ,llegue ¡¡¡

2.- hacer un trabajo de seguimiento de lo que ha transmitido permanentemente.

3.- que se cumpla y aplique.

Las empresas necesitan mantenerse actualizadas, estar al tanto de las nuevas tendencias e innovar en productos y servicios, lo cual permite su permanencia en el mundo de los negocios y estar dentro de las empresas altamente efectivas. Para eso es necesario que se comprometan a nivel corporativo a darle el valor que realmente se le debe dar a los procesos vitales de comunicación interna y que le permitan alcanzar los objetivos institucionales y ser competitivas en relación a las demás organizaciones. 

La comunicación organizacional es una herramienta fundamental en las relaciones laborales hoy en día, ya que da lugar a la transmisión de la información dentro de las organizaciones para identificar los requerimientos y logros de las mismas y de sus colaboradores. V.R.

ap.

Sr. Gerente¡¡me ayuda,no vendo......

Sr. Gerente¡¡me ayuda, no vendo...…

esto me encanta ¡¡¡¡¡¡ ,no por la situación en si ,que para el que la lleva, es triste o suele serlo, pero nada que no tenga solución, por lo menos ,para mi como profesional y Líder Gerencial..

Me encanta en el buen sentido y con todo respeto sobre el tema en particular, que para el que lo lleva es bastante molesto, sobre todo, si el que tiene el inconveniente o supone tenerlo, pide ayuda. ,eso quiere decir que desea ser asistido ,es un acto de suma responsabilidad, digo esto porque la mayoría lo oculta por egocentrismo,(los comerciales en particular son bastante celosos de su trabajo generalmente) ,lógicamente, sale de eso.,

entonces que hacemos?. Lo primero, no se trata de AYUDA, aclaremos eso es muy importante,...se trata de guiarlo, ya que el mismo se alejo del objetivo, o mejor dicho, de su propia estrategia , aclaremos esto mas específicamente para ser mas claro.,

1.- cuando alguien pide, sobre todo en el área comercial o también en diversas áreas laborales, es porque esta al limite de si, eso es un llamado de atención, ya que si el no lo detecta, seguramente en la mayoría de los casos , lo hará su Líder.

2.- lo primero es hablar con la persona y detectar cual es la falla que se esta detectando en su estrategia para lograr su objetivo ( esperando que tenga una ? ) digo esto porque en varios casos muchos ni siquiera saben que tienen que hacer

3.- ningún objetivo o meta se logra sin tener una estrategia en cualquier caso sea cual fuese el área laboral ,sin estrategia, no se logra ningún el objetivo o plan de trabajo.

Def., Estrategia, curso de acción conscientemente deseado y determinado de forma anticipada, con la finalidad de asegurar el logro de los objetivos de la empresa”. Por lo tanto, estrategia, es la búsqueda deliberada de un plan de acción que una organización o persona realiza para crear y mantener ventajas competitivas.

4.- luego, y ya con los temas específicos claros, guiamos y establecemos que puntos debemos corregir según lo dicho por la persona y detectado por el líder ,tenemos que establecer, repito, cada punto clave de su estrategia ( siempre pensando que aplica una.. ),sus formas y lo mas importante, como la aplica y si la aplica ,como lo hace., a veces sucede que puede tener una estrategia o un plan ,dos cosas distintas pero no sabe o lo esta haciendo mal.

Teniendo todos esos puntos bien claros, sabremos que guía utilizar, y establecer suficientes estrategias para que el tema no tome mayor impacto y afecte su trabajo futuro, cómo también de su equipo, recordar que a veces en estos casos, el efecto domino se acentúa en los demás .. todo tiene solución ....un gusto ¡¡¡

ap.

Si crees que tienes un problema,entonces, tienes un problema.Buda

Si crees que tienes un problema, entonces, tienes un problema. Buda

Muchas veces ,integrantes del equipo comercial o administrativo que me haya tocado dirigir y han sido bastantes y espero seguir ayudándolos , me dicen muy preocupados que tienen un problema.. lo cual, le respondo ...ok !! dime cual ? ...es que no se si estoy capacitado/a, Sr. para esto, las cosas no me están saliendo como se debe ,y ud. sabe que soy buena /o ,pienso que es un problema que yo tengo conmigo !!...no se que me pasa, luego de prestar mucha atención a su supuesto problema, me siento tranquilamente con el o ella ,y comienzo a hablar tranquilo como un amigo mas y tratando de no hacer de este supuesto problema una cuestión profesional grave ,y que sienta que no es tal ,lo que si.,nada de sermones tontos, en estos casos, estas cuestiones no pasan por ahí ,según mi humilde opinión y experiencia comercial ..pues vayamos al tema.,

Lo primero que les digo es por que piensan que tal cuestión es un problema !!, tu eres el que piensa que tienes un problema, eres tu , tu ego, tu pensamiento te esta llevando a eso y la cuestión como ya dije anteriormente , no pasa por ahí. analizaremos ..

1.- En principio, debes observarte a ti mismo y ver dentro de ti tus métodos ,o estrategias que estas utilizando en tu trabajo diario , que estoy haciendo? lo hago bien o mal ? ..

2.- Como lo estoy realizando y de que forma estoy aplicando todo lo que se ? ...

3.- Ubicar en ti los errores ,cuales son, puntualmente ,cuando los has ubicado y sabes fehaciente cuales son, los corriges

4.- Si efectuado esto y los corriges, los supuestos problemas no mejoran....CAMBIA, CAMBIA , CAMBIA !!!!!!!

5.- Ahí esta la clave ,MUY SIMPLE , a veces no nos damos cuenta que hay que cambiar cuando las cosas no salen, no son problemas,.... no son errores, no son malos hábitos, no es el mercado ,etc. etc. ,somos nosotros que el tiempo nos esta diciendo, CAMBIAAAA..!!! y veras como todo CAMBIA...

6.- Desde ya, todo esto ,con el acompañamiento de tu Líder o Coaching, PARA QUE SEA MAS FIRME EL CAMBIO Y TE AYUDE A SER MEJOR SIEMPRE. 

Un gusto!!!

ap.

Soy Asesor o soy Vendedor..?

Soy Asesor o soy Vendedor..?

Muchas veces en mis equipos de trabajo comerciales me han consultado MIS ASESORES QUERIDOS ,sobre esta pregunta que la mayoría se hacen a veces ...soy o no soy ?.. o que soy ?...bueno.. generalmente y para aclarar debido al avance de los tiempos las formas o los conceptos de cada oficio han cambiado., comercialmente ni hablar.

En teoría, algunas definiciones personalmente se acercan a la realidad, pero, dejemos esto y permitanme aclarar algunos detalles al respecto.,

Definición clásica. Vendedor se le llama a aquella persona que tiene la tarea de ofrecer y comercializar un producto o servicio a cambio de dinero; para esto debe utilizar una serie de estrategias de persuasión, que les permita convencer a los compradores y así alcanzar el objetivo.

Definición Asesor Comercial. En sus negociaciones con el cliente, un buen asesor comercial debe informar veraz y oportunamente de lo siguiente: Las características del producto y/o servicio. Los beneficios que dichas características le pueden reportar al cliente. Las condiciones de venta. Las condiciones de pago. Las condiciones de entrega.

Pienso que son dos conceptos distintos, en la practica ,pero si destaco que tanto un vendedor tiene algo de asesor y un asesor tiene algo de un vendedor, así es ,se mezclan, en teoría claro ,eso si, solo en teoría ,ahora en la practica y en campo, delante de un cliente ,las cosas son muy diferentes., cambian .

Las presentaciones de un vendedor son muy distintas, obviamente, y con el mayor respeto que tengo por tantos excelentes vendedores que conozco y aprecio y los veo trabajar, pero los perfiles son diferentes. Como la palabra lo dice, un vendedor VENDE ,por lo que se podría decir que solo muestra ,destaca lo mas importante del producto, en pocas palabras, su,su precio y compre...puede durar mas o menos su charla con el cliente ,pero en definitiva ,al grano, por si o por no., ojo.. eso no quiere decir que no son buenos en si, son muy buenos ,pero en ventas base .

Ahora vamos al Asesor en si, PARA DAR UN EJEMPLO PRACTICO ,y que nadie se ofenda con lo que voy a decir., Ej., una enfermera, que me merece el mayor de los respetos, no es lo mismo que un Medico, por obvias razones .Aquí vamos, un asesor debe exponer en su totalidad todas las características del producto, o lo que le toque ,llegando al cliente de distintas formas a saber ., digamos lo siguiente.,

Comunicación, Dinámica verbal, Empatía, Claridad en lo que expone, Sinceridad, Mostrarse amigable y no agresivo ( digo esto porque algunos asesores cuando las cosas no van bien, se transforman en Increíbles Violentos de sus palabras, siendo un poco exitista pero realista),y algunas cosas mas,...

SIEMPRE DIGO EN MIS CHARLAS O CUANDO ME CONSULTAN QUE EL QUE VENDE ES UNO, NO EL PRODUCTO.

El asesor debe en su presentación ser empático con el cliente, debe entender eso, NEUROMARKETING, llegarle a la mente del cliente, destacar y activar su necesidad sobre el producto que toque presentar , ser amigable, ayudarlo, guiarlo, y por sobre todas las cosas, un excelente Asesor Comercial, imagen, debe encontrar el camino para crearle la necesidad ,si el cliente se siente cómodo, agradable y disfruta la conversación ,hay un 90% de posibilidades que se lleve el producto a su casa., muchos clientes y son muchos, al salir de una reunión con el asesor me han manifestado su agrado por la calidad de la presentación y por eso HAN COMPRADO ,eso me encanta personalmente,.. como también caso contrario ,lamentablemente ,no lo han hecho por la mala calidad de la presentación., cuidado estimados con eso ,eso no me gusta.

El cliente no siempre tiene razón ,PERO EL QUE DECIDE POR SI O POR NO, ES EL. Ojo....atención con esto, muchos lideres están equivocados ,dejan por alto estas detalles , los asesores se confunden y por eso las cosas salen mal o no se logran los objetivos de la empresa., malas o deficientes presentaciones .

ap.

Pasion..

Pasión..

Quieres tener éxito!!!!… en lo que haces, pues aplica esto, esto, PASIÓN ,la mayoría de la gente no la utiliza , pregunto , digo, por que ? ,simple las cosas que se hacen sin.....no resultan bien.

Pero alguien me decía que no todo es lindo , el trabajo de la mayoría de la gente no satisface, no gusta , no llena, no no no no....pienso que es así, lamentablemente ,no tenemos pasión , no tenemos ganas, no tenemos...ahora yo digo , si no tenemos , que hacemos ..

Podemos contar con las estrategias más efectivas, pero si carecemos de pasión es como quien empuja un barco en dirección contraria a la corriente, podrá modificar la dirección (estrategia) sin embargo el combustible en algún momento se agotará (pasión) y al final se dará por vencido y lo que es peor aún, le atribuirá su derrota a la corriente (circunstancias de la vida que no controla).

La pasión está relacionada directamente con su ‘nivel identidad’ donde se encuentra la parte más espiritual de usted como persona, que corresponde a su visión de la vida. Qué tanto se identifica actualmente con lo que hace y qué significado tiene para usted todo lo que hace en su vida, tanto en el ámbito personal como profesional. No es por qué hace lo que hace, es para qué hace lo que hace, qué busca en esencia en su vida. Cuando tiene pasión por algo no existe el dolor, solo aparece el placer, entendiendo que son estas dos fuerzas las que determinan por qué hacemos lo que hacemos. 

Cuando hay pasión podemos durar horas y horas ejecutando una labor como cuando éramos niños, jugábamos hasta altas horas de la noche y el cansancio no aparecía en absoluto. Mejor aún buscaremos y encontraremos siempre la estrategia adecuada para alcanzar nuestros resultados, ya que la pasión es amiga directa de la persistencia y la flexibilidad siendo estos dos hábitos indispensables para llevar su vida a un nivel superior. A.C.

Que es un estrategia,sabemos aplicarlas ?,y para que se necesitan?...

Que es un estrategia, sabemos aplicarlas ?,y para que se necesitan?...

Muchos preguntan o me dicen que significa la palabra estrategia, aquí los ejemplos teóricos muy prácticos ,pero...

1.-La estrategia de marketing es un tipo de estrategia con el que cada unidad de negocios espera lograr sus objetivos de marketing mediante: 1) La selección del mercado meta al que desea llegar, 2) la definición del posicionamiento que intentará conseguir en la mente de los clientes meta, 3) la elección de la combinación ...

2.-Una estrategia de mercadeo es la creación de acciones o tácticas que lleven al objetivo fundamental de incrementar las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible

3.-Las Estrategias de producto reúnen las diferentes acciones que se realizan a la hora de diseñar y producir un bien o servicio teniendo en cuenta principalmente las necesidades y preferencias del consumidor.

Aquí tenemos los tres pilares de una estrategia comercial en diferentes tipos,la teoría nos dice muy claramente todos los aspectos a que se refiere cada tema ,pero y lo mas preocupante,....sabemos aplicarlo?

El propósito de una estrategia en sus diferentes aspectos básicamente es encontrar los caminos correctos para lograr los objetivos, que herramientas debemos utilizar y como para así llegar a la meta. La tarea del líder es realizar correctamente estos lineamientos para asi llegar junto con su equipo .

Producto, Mercados, Precios, Competencias, son factores claves que se deben analizar para llegar a donde la empresa necesita, hay que hacerlo, y no tomar a la ligera esto ,digo porque así se hace ,lo veo cuando me consultan los empresarios ,estos temas no se toman en cuenta ,por no saber o no querer ,cuestión del Gerente de turno, y se piensa que todo es de presionar ,comercialmente es lo que la mayoría de los lideres comerciales utilizan ,malos lideres o excelentes JEFES , eso hoy en día, NO SIRVE, fracaso en puerta.

Se piensa que cada integrante del equipo de trabajo se las arregle como pueda...gravísimo error., sin un plan profesionalmente estructurado estratégicamente los objetivos no se cumplen., lamentablemente lo veo cuando me consultan a diario.

Como se logra un buen equipo..

Como se logra un buen equipo..

Esta pregunta me la han hecho infinidad de veces en cada empresa y es muy interesante ya que estamos delante de la

Empresarialmente se buscan resultados en forma inmediata, cosa que en la época que vivimos es lógico ,el mundo ,el sistema, como lo quieran llamar se basa en DINERO estamos todos detrás de el, una herramienta fundamental para q una empresa viva, dé eso no hay dudas.esta claro,pero para llegar a eso ,hay que tener en cuenta algunos puntos determinantes .

Pero hay un pequeño o gran detalle en cuestión, que no se tiene generalmente en cuenta, no se puede plantar un árbol que de frutos si no tenemos la tierra, un auto no camina si no tiene motor que lo anime, y así podríamos hablar o puntualizar muchas cosas mas.

El tema pasa por ahí, no hay que tomarlo a la ligera, los fracasos duelen,...muy simple, si no tenemos un buen equipo, nada se puede hacer, parece simple ,pero no se tiene en cuenta ,las empresas hoy en día están mas pensando en el árbol, que en la tierra que lo alimenta., mal hecho, un buen equipo, es la tierra.

Ahora vamos al tema que nos ocupa, como se logra un buen equipo ?,hay varias razones y puntos claves que se deben ejecutar .,

a.- establecer con cada integrante ,que desea el líder o Gerente, que es lo mismo que las metas básicas de la empresa, eso es clave.

b.- comunicación, …..importante, transmitir ,si no sabemos transmitir, cosa que lo veo diariamente, mucha sapiencia pero poco o cero pedagogo, si lo que queremos son llegar a ,metas, objetivos, nada podemos hacer que tenga éxito si no lo comunicamos y que lo entiendan .

c.- hablar con cada integrante ,conocerlo, que piensa, que desea lograr, sus objetivos, llegar a el y darle todo el apoyo profesional que desea ,que se sienta cómodo, cuando alguien trabaja a gusto los resultados vienen solos., es increíble que la mayoría de los Gerentes dejen esto de lado o lo tomen a la ligera, luego vienen las lamentaciones.

d.- Estrategias, establecer con el grupo ,que desea su líder ?, y que se tiene que lograr ,objetivos claros ,sin estrategias, no se logran los resultados.

e.- Coaching ,acompañar, dirigir, entrenar y seguir el proceso, diagnosticar si fuera necesario, un buen acompañamiento del equipo es fundamental para lograr objetivos y saber o cambiar a tiempo si el rumbo esta equivocado o no da resultados a la vista.

ap.

Mercados

Mercados

Los mercado hoy en día están muy agitados ,vivimos tiempos difíciles ,mucha presión, mucha tensión y mucha fluctuación .El poder adquisitivo varia enormemente año tras año definitivamente que es lo que sucede entonces. Afecta los resultados, afecta a las empresas, afecta a los equipos de trabajo ,si lógicamente.muchas veces me preguntan los empresarios si un producto se valoriza igual en cualquier sitio lugar o país y se comercializa símil...ERROR gravisimo y es uno de los factores que resultan de los fracasos habituales comercialmente.

Los mercados influyen enormemente en cualquier resultado comercial ,si un Gerente, Empresario ,o socio que no analiza en profundidad el mercado donde va a comercializar su producto es gran candidato al fracaso.Líder o Gerente que se precie debe obligatoriamente estudiar no solo a su competidor directo sino de que y como trabaja el mercado en sitio para así establecer estrategias con su equipo o empresa .Nadie, hoy en día necesita tal o cual cosa si no le es necesaria para su diario vivir o personal.Cuidado con esto.

Los mercados están abarrotados de cualquier producto ya sea tangibles o intangibles , lo que sea y si no se estudia por parte del Gerente de turno los siguientes temas de mercado fracaso en puerta lo veo a diario.de acuerdo al producto que nos toque comercializar analizamos lo siguiente.,

1.-poder adquisitivo

2.-tendencias

3.-competidores

4.-variables de compra del producto

5.-zonas ,estratos o como se maneje en cada sitio

6.-nivel de compra anual

7.-salarios básicos

Teniendo estos temas claros y bien analizados, podemos encarar objetivamente con nuestro equipo las estrategias a utilizar para que den sus frutos y logremos las metas correspondientes

ap.

Trabajar y ser feliz...

Trabajar y ser feliz...

Cuando en este mundo que nos toca nos preguntamos para que trabajo. Si tenemos empleados que solo trabajan en nuestra empresa por el dinero, tenemos entonces mercenarios y no soldados que sea capaces de morir por nuestra causa”, afirma Arturo Vi llegas, ….

El entorno del grupo es una pieza clave en el logro de los objetivos en cualquier ámbito laboral ,aunque muchos o la gran mayoría deje pasar por alto tal afirmación...así son los resultados luego.. 

La vida laboral hoy es casi la mayor parte del tiempo en nuestras vidas y si no se logra n entorno ameno y habitable los resultados nos dicen que estamos muy equivocados...las eternas amenazas ,la presión, muchas veces confundida por malos tratos, llegan a entorpecer todo un ambiente que tendría que ser de habitual y confortable ámbito.
Algunos empresarios me decían en sus consultas ,malos Gerentes...si, en la mayoría de los casos no están preparados, mucho estudios ,pero poca psicología, y su sádica intervención hace que los efectos sean todo lo contrario a lo que las empresas necesitan. .LOGRAR OBJETIVOS. ,por desgracia lo veo a diario ,cuando los empresarios me consultan en consultoras ,me dicen. que pasa con la gente? Alejandro ,los resultados son siempre los mismos respondo...,malos ambientes laborales.

Bueno entonces que hacemos, muy simple, capacitar a los Gerentes en motivar a la gente, que la gente se sienta a gusto, que vea que son parte de un proyecto empresario, que la empresa los necesita ,y por sobre todas las cosas ,HUMANIZAR el trabajo.

Pero ya es otra historia que ya contare, y como se llega Gerencialmente a eso.

Alejandro Magno

Alejandro Magno

No tengo miedo de una legión de leones liderada por una oveja; tengo miedo de una legión de ovejas liderada por un león.-Alejandro Magno.

Alejandro III de Macedonia murió joven, pero vivió deprisa. En solo 13 años de campañas militares, levantó uno de los mayores imperios en la historia de la humanidad: afianzó su poder en Grecia, conquistó el imperio Persa y se hizo con un dominio que se extendía por Egipto, Anatolia, Oriente Próximo, Asia Central y se detenía a las puertas de la India. Y paraba ahí no por falta de ganas, sino de aliento y de recursos. 

En su afán por avanzar más allá de lo que los generales de su padre Filipo II –quienes se encargaron de suplir su inexperiencia militar– hubieran jamás previsto, Alejandro descuidó garantizar la continuidad de su imperio si él fallecía. Pese a que solía exponer su vida en el combate con frecuencia, y a que sus enemigos crecían a su espalda, se estimaba todavía demasiado joven como para pensar en su sucesión. Su inesperada muerte, un mes antes de cumplir los 33 años, y sus consecuencias le iban a demostrar que nunca se es lo bastante joven para nada. 

Ni para conquistar imperios, ni para blindar tu testamento cuando tienes tanto que perder.

La mayor parte de las lecciones en la vida de Alejandro de Macedonia, que fundó 70 ciudades (50 con su nombre) en su viaje a las profundidades de Asia, las tuvo que aprender sobre la marcha. Educado por Aristóteles para pensar como un griego pero luchar como un «bárbaro», Alejandro recibió responsabilidades políticas desde su adolescencia. En 340 a. C, su padre lo asoció a tareas de gobierno nombrándolo regente y, dos años después, en 338 a. C. le puso al frente de la caballería macedónica en la batalla de Queronea, siendo nombrado gobernador de Tracia ese mismo año. A los 20 años vio cómo su padre, Filipo II de Macedonia, era asesinado por uno de sus guardias personales cuando ultimaba los preparativos de una campaña contra el Imperio Persa. Acaso fue esa la lección que no quiso aprender de la experiencia de su padre: atar los asuntos por lo que pudiera deparar. ABC.es

Jefe,no vendo ...no se que me pasa..

Jefe, no vendo ...no se que me pasa..

Un tema tan interesante como delicado ...muchas veces nos pasa que a nuestros mejores asesores o empleados nos dicen que no saben por que su performance no esta dando sus frutos, y lo peor que son muy buenos en lo que hacen.

Muy simple, ahí es donde entra el líder ,temas que son muy comunes y que les pasa a todos ,el tiempo, los problemas de diversas índoles, la misma vida, la familia, etc., todo influye para que el trabajo afecte .Las soluciones son varias, pero lo primero y fundamental es sentarse con el individuo e indagar que son y cuales los problemas que le afecta y por que inciden en su tarea. Todos indicamos que no deben afectar los problemas personales en el trabajo ,pero quien se la cree.....eso es muy fácil transmitirlo pero difícil cumplirlos, sobre todo si son temas de vida, familia, etc. y estoy de acuerdo.

En esos casos yo voy directo a la persona, dé una, sobre todo si son temas que están afectando su vida, su tarea diaria, indago y trato de transformarme en su psicólogo , lo intento ,y si soy un buen lider el empleado cuenta en detalle lo que lo esta afectando. Todos debemos entender, sobre todo cuando lideramos, que somos humanos y que no todo lamentablemente en esta vida que nos toca, es fácil,...el coaching debe estar atento a todos estos temas, muy pendiente, acompañar y dar en lo posible una solución y tranquilidad profesional a la persona para que logre tanto salir como mejorar su desempeño .Acompañarlo y ayudarlo.

Eso es ser líder ,junto a su equipo en todo momento. 

En las buenas y en las malas que es lo mas importante.

ap.

El arte de dirigir..

El arte de dirigir..

El proceso de coaching tiene una aplicación directa en el trabajo cotidiano, dado que se traduce en el desempeño, acciones nuevas, en la generación de nuevos hábitos para darle a la persona nuevas realidades, nuevas formas de expresión de su potencial.

Indudablemente, el proceso de coaching lo que también pretende, es romper aquellas rutinas defensivas que impiden que afloren las nuevas acciones pensadas.

Hoy las empresas están en búsqueda frenética de nuevos modelos. De gestión más participativa, mayor colaboración entre sus empleados, en los cuales el liderazgo aprenda a ejercerse bajo nuevos modelos.

Evidentemente, este nuevo reto que lanza el coaching pone de manifiesto en la mayoría de los ocupantes de los puestos en las líneas gerenciales, directivas y mandos medios, una serie de carencias, de vicios, de competencias anquilosadas que deberán atenderse cuidadosa y sistemáticamente, a la mayor brevedad posible.

Ya la capacitación y la formación no alcanza, hoy se hace indispensable nuevas metodologías y nuevos planteamientos que apunten hacia la utilización y aprovechamiento de todo el potencial humano, el cual está sub utilizado y subestimado.

Empezar a aplicar coaching es empezar a romper viejos moldes de la gestión de personas en las Organizaciones.

Es entrar en la dimensión de un nuevo tipo y estilo de empoderamiento de las personas y de los equipos de trabajo.

Finalmente, estamos en presencia de nuevas formas de convivencia humana en los aspectos laborales y profesionales, una nueva forma de concebir el trabajo, el liderazgo y la responsabilidad.

L.G.