Se fiel a tus metas…ten Fe en ti..

Se fiel a tus metas…ten Fe en ti..

Cuando hablamos de metas enseguida estamos siempre pensando en nuestros sueños, objetivos ,deseos en todo sentido y lo único que se nos ocurre pensar siempre o casi ,es que debemos lograrlo, a pesar del interminable miedo que nos ataca siempre.

Cuando emprendemos proyectos de vida, futuras compras, en definitiva sueños, etc., pensamos primeramente en como lo lograremos?, establecemos estrategias, diagramamos posibilidades a corto y largo plazo, buenas y malas, y se nos pasan por la mente innumerables posibilidades de recursos tanto personales como mentales, y eso está bien, es lo lógico, la mente ,el ego nos invade permanentemente . Toda esta maraña de circunstancias que pasan por nuestra mente nos hace construir una serie de posibilidades que tenemos que cumplir con nosotros mismos, y lamentablemente enfrentarnos a la realidad que a veces es buena y a veces no lo es.  Pero y aquí está la respuesta, debemos siempre estar fieles a nuestros objetivos, nunca perderlos , al contrario, fortalecerlos y en cada momento recordarlo para darle fuerzas y energías para que se concreten.

Siempre debemos y tenemos la obligación de que las dificultades llegaran NO PODEMOS EVITARLAS ,tendremos que sortearlas, vencerlas , pero nunca dejar como diríamos LA FOTO delante nuestro, visualizarla siempre, tenerla  en nuestra mente, nunca perderla.  

Recordemos también que una meta puede considerarse también un sueño con una fecha límite. Las metas más interesantes son aquellas en las que coinciden nuestros deseos y nuestras capacidades personales. Hemos de tratar de centrarnos en aquello que nos apasiona y en lo que somos buenos, dejando a un lado cualquier posible obstáculo de tiempo, dinero u obligaciones. Un deseo no escrito seguirá siendo un sueño. Hay que escribirlo para convertirlo en un objetivo. Define metas que supongan un reto, que te obliguen a salir de tu zona de confort. Los objetivos difíciles, al contrario de lo que pueda parecer, generan más concentración y tienen más posibilidades de lograrse.  Eso sí, deben ser realistas y estar al alcance de tus capacidades. Deben ser posibles. Una meta es lo que una persona trata de conseguir, hacia lo que van dirigidas sus acciones. Aunque lo que queramos lograr sea difícil, parece que el hecho de visualizarlo, definirlo y planificarlo influye de forma importante en nuestro comportamiento y supone, en sí mismo, un fuerte estímulo que ayuda a su consecución, se realiza indefectiblemente. . Investigación descrita en el libro “Nunca comas solo”, de Keith Ferrazzi y Tahl Raz

Algo que a mí me da muy buenos resultados es escribir lo que deseo, todos los días y visualizarlo en mi mente, todo los sueños ,realmente siempre me ha dado resultados increíbles, ya habrás leído y sabrás en varios libros titulados  “El poder de la mente”, pues pruébalo!!!! , a ver qué sucede, te aseguro que los resultados son increíbles. 

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Esperar a que simplemente sucedan las cosas, no suele dar muy buen resultado, debes fortalecerlo, con tu fe, tu energía, tú pasión y dedicación, realiza acciones  por ti, los resultados vendrán solos y serán inmediatos .Ten mucha Fe!!!!

Un gusto!!!

ap.

“Tú eres el motivador!!!

“Tú eres el motivador!!!

Mantente alejado de aquellas personas que tratan de menospreciar tus ambiciones. Las personas pequeñas siempre lo hacen, pero los verdaderamente grandes hacen sentirte que tú también puedes ser grande”. Mark Twain 

Que tema tan lindo para exponer!!! , para comentar, MOTIVAR, miles de  interesantes opiniones y definiciones para leer, escuchar y obviamente aprender de ellas, pero hay un detalle que me gustaría comentar de acuerdo a mis experiencias con equipos de trabajo. Cuando estamos motivados por algo en cualquier orden, la definición básica seria ,me gusta lo que estoy haciendo, me apasiona, me da fuerzas, me siento cómodo/a, soy feliz, etc., tantos adjetivos en danza y como sucede esto ?.. Veremos, pero si debemos poner atención aquí.  Esto sería una motivación personal, QUEDA CLARO.

Nosotros estamos motivados ¡!!!!, YO persona…aquí hay que aclarar algo muy importante que define el tema en particular., Hay dos tipos de motivaciones que nos afectan según mi perspectiva profesional. La personal y la exterior, lo que llega del entorno a nosotros, puntualicemos bien cada punto para ser más claro.

La motivación personal es la que llevamos dentro, nuestra fuerza, nuestra actitud, nuestra pelea,   si se puede decir así ,con la vida diaria, nuestro propio aliento que nos da para seguir adelante a pesar de las circunstancias del diario vivir, nuestra propia fortaleza., podríamos decir muchas cosas más, lo que llevamos dentro .

Pero que sucede cuando la motivación ya no viene de nuestro propio ser,  y  la vemos como espectadores ,pueden suceder dos situaciones prácticas, que nos motiven o que no , puede suceder lamentablemente ,no depende ya de nosotros ,entonces, se produce la inevitable CRISIS ..No estamos motivados o no nos motivan… Que sucede cuando exteriormente no somos motivados!!! Lógicamente afecta, no hay dudas, decae la producción personal, mentalmente caemos en un bajón psicológico, etc. estas situaciones siempre se deben tener en cuenta, hay situaciones que las podemos controlar, otras no., y esta es una de ellas, los desmotivadores, hay personas que lo hacen muy bien, son EXPERTOS EN ELLO. .

Ahora vamos a aclarar que siempre debemos tener presente lo siguiente y para mi es lo más importante, la motivación debe partir siempre de nosotros , nunca depender del exterior , JAMAS,  porque digo esto, no siempre vamos a encontrar motivantes desde afuera , puede ser que sí , y nos encanta , nos da energías ,etc., pero a veces, puede que suceda lo contrario ,entonces que pasa ? , la caída, nos cuestionamos, en algunos casos., Y LO PEOR, le creemos.

Estimados…. los más grandes motivadores personales somos nosotros mismos, no hay otros, por que digo esto, porque es el eterno compañero, amigo que siempre esta y convive cada día , nosotros somos los mejores conocedores de nuestras falencias y grandezas , NUESTROS DEFECTOS Y VIRTUDES,  no dependemos de nadie , en las buenas y en las malas ,nosotros somos nuestros mejores motivantes y debemos hacernos fuertes en todas las circunstancias de la vida  , alentarnos, y no escuchando a los desmotivantes externos que siempre estarán presentes ., a veces exteriormente se motiva o desmotiva recuérdenlo y téngalos muy presentes..

Las personas deberían ser reconocidas hasta por lo más mínimo. Esto las motivará a hacer las cosas bien. Los líderes pueden ser muy motivadores si ellos son los primeros que hacen lo que quisieran que su gente hiciera. Hay que predicar con el ejemplo.

Se tú mismo, escucha tu corazón, siempre!!! Siente que eres un ganador, antes de empezar, cuestiónate, pero no te rindas, motívate siempre tú mismo, aliéntate, en las buenas no te confundas ,sigue !!!, en las malas, observa ,pero siempre,

NUNCA DEJES DE MOTIVARTE ,ERES EL MEJOR..

Un gusto!!!         ap.

Si te equivocas….ganas!!!

“Si te equivocas….ganas!!!

Todos perdemos maravillosas oportunidades para aprender y mejorar si desde bien temprano no se hubiera tratado el equívoco o el error como algo tan negativo y sancionable”.

Cuando observo en altos ejecutivos responder o tratar de una forma tan negativa o amenazante ante tal posibilidad de sus dirigidos, me pone de muy mal semblante, que falta de profesionalismo y liderazgo. El día que entendamos y comprendamos que el equivocarse es una posibilidad de avanzar y no de retroceder, y dejar esas vulgares amenazas a nuestros equipos, llegaremos o llegaran mucho más alto y no existirán tantos fracasos personales como corporativos.

Cuando se llega al equívoco generalmente sucede que se ha cometido un error, un acto que fue fallido, se intentó y salió mal, quise por ahí y no era, lo intente pero no ,analice la estrategia y no salió bien ,etc. etc. , tantas situaciones que nos ha tocado a todos., nadie se mató por eso ,al contrario. Si no nos equivocáramos, simplemente la raza humana no existiría y lo principal, no avanzaría ni se lograrían resultados exitosos en muchos casos.

No estoy afirmando que hay que equivocarse para ganar o aprender. No entendamos mal, ojo ¡!! , si debemos entender que existe la posibilidad del error., ahora veamos lo que sucede cuando emprendemos una estrategia, una operación, un apunte, lo que sea que requiera pensar, analizar, objetivo, meta, resultado, etc., como se actúa en todos los casos que en definitiva, como digo siempre,  RESULTADOS.,

1.- Cuando iniciamos un proceso en cualquier ámbito laboral lo primero que se hace es, pensar, (no todos lo hacen lamentablemente) pero como he dicho en anteriores artículos, si cuando iniciamos algo que vamos a emprender, no pensamos que  vamos a realizar, y de qué manera, estamos mal,” el arte de pensar facilita el correcto proceso de las cosas a emprender y habrá menos posibilidades de fracasos y equivocaciones futuras”

2.- ya hemos pensado, excelente, analizamos los pasos a seguir, diagramamos nuestras posibilidades, tenemos la estrategia, la detallamos en detalle cada paso, vemos que puede funcionar, ahí vamos entonces.

3.- Pensamos, tenemos nuestra estrategia, nuestro camino hacia la meta, pensamos ya varias veces que debe funcionar…que hacemos, nos ponemos en acción, salimos al ruedo, ¡!!..ERROR! AHÍ TENEMOS LA MAYORIA DE LOS FRACASOS EN OPERACIONES COMERCIALES, CORPORATIVAS, EMPRENDIMIENTOS, ETC., nunca se debe salir a realizar ningún tipo de  emprendimientos de los que sea, sin un plan eventual generalmente llamado Plan B, nunca!! , ese es el mayor error que a veces se comete  en la mayoría de los casos en Alta Gerencia, no tener un plan alternativo si las cosas no funcionan en primera instancia. Ojo!  Cuidado con eso., he visto caerse proyectos de miles de dólares por no tener claro estas alternativas.

Les comento una circunstancia que me sucedió hace poco, un excelente Ing. Espacial, amigo de muchos años que trabajo en algunos proyectos de la NASA por no decir muchos me comentaba que jamás NASA realiza, construye, o avanza en cualquier tipo de proyecto u operación  sin tener 3 tres planes alternativos de posibles riesgos, jamás., tres planes de riesgo, un lujo, comprendamos que estamos hablando de proyectos de miles de millones de dólares americanos., imagínense el riesgo.

Finalmente  deseo que se entienda bien, porque después me preguntan ,no quiere decir que hay que equivocarse ,reitero , eso hay que evitarlo, lógicamente ,no nos podemos estar equivocando para aprender, Entiéndase bien esto, lo que si debemos entender bien claro que el equivocarse no es malo, es normal, y que cuando sucede ,y para no volver a repetirlo nuevamente ,APRENDER DE LO SUCEDIDO , AVANZAR Y CORREGIR. Seguramente nos volveremos a equivocar, lo destacable es que analicemos cada situación y mejoremos cada caso para así avanzar., Y SI NO SABEMOS EL CAMINO O LA SOLUCCION, COMPARTIRLO CON EL LIDER, PEDIR AYUDA Y NO QUEDARSE CALLADO.

Señores Gerentes, cuidado… repito, el equivocarse no es malo, es humano.

Un gusto!!!!

ap.    

El secreto del éxito….cuál es? Existe?

El secreto del éxito….cuál es?  Existe?

Imagínense que si uno tuviera el secreto de tan tremenda afirmación, donde llegaría!! Realmente, es un tema candente que es de todos los días, sobre todo en Alta Gerencia ,nadie tiene la bola de cristal alguien me diría ,obvio, pero como todas las cosas siempre hay un camino que se puede utilizar y por lo menos acercarse al resultado final., veamos.

Hoy en día tenemos gran variedad de opciones en la vida real ya no hay para elegir sea lo que fuese una sola, en lo material, servicios, ropa, comidas, autos, lo que se les ocurra etc.  etc. etc., y en lo que nos ocupa principalmente, NEGOCIO, BUSSINES….

Cuando doy consultorías, alguna conferencia u opiniones a empresarios amigos y empresas, ya sea  Gerentes, Equipos o Áreas de trabajo en particular siempre me preguntan muy inocentemente, quien tiene la magia? o El Secreto …y no hablo del libro sino el modo o la acción para llegar…por ende es una pregunta que podría tener varias respuestas o diferentes enfoques y que en realidad todos tendrán su valía, son muy valiosos, pero  he aquí la 

cuestión ? , como siempre digo. UNA COSA ES LA TEORIA DEL ASUNTO, LAS PALABRAS, MUY FOLKLORICO EN ALGUNOS CASOS Y MUY BONITOS POR CIERTO, Y OTRA, Y AQUÍ ESTA LA CLAVE, SU PRACTICA.

Def., TEORIA……PRÁCTICA.

Son dos cosas que apuntan al mismo resultado pero de formas diferentes en lo que respecta a su aplicación., veamos entonces aquí algunas de tantas definiciones sencillas .,

Def. Teoría. La teoría clásica de la administración, llamada también corriente fayolista en honor a su creador Dr. Henry Fayol, se distinguió por su enfoque sistémico integral, es decir, sus estudios abarcaron todas las esferas de la empresa, ya que para Fayol era muy importante tanto vender como producir, financiarse .

Def. Práctica. Es el diagnóstico y el planteamiento de propuestas de solución de la zona de transferencia ,campo o negociación personalizada, que es donde se desarrollan todos los procesos relacionados con los clientes, tanto internos como externos, y se busca satisfacer las necesidades de estos, por medio de un producto o servicio. Es esta pues, la oportunidad de iniciar ese bagaje de experiencias y conocimientos, que es una competencia fundamental para cualquier administrador.

Entonces, tenemos excelentes teorías, muy didácticas, innumerables y abundantes para todo los gustos, pero que sucede?, veamos, les comento una experiencia personal con unos de mis dirigidos.,

Ej., En una consultoría me decía que ella conocía el portafolio a la perfección,  en este caso  un servicio, pero en la práctica las cosas no resultaban!! , estaba muy preocupada y no sabía cómo manejarlo. Esto sucede a menudo, mucha teoría, pero en la práctica o en la realidad como me gusta decirlo NO FUNCIONA!!

En este caso y en la mayoría hay dos conclusiones que debemos ver y luego corregir.,

1.-  no es solamente escuchar a un líder ,o leer en detalle una teoría ,un manual, etc., sobre la ejecución de un portafolio o de una estrategia a efectuar ,eso solo no sirve entendamos !!!, no debemos conformarnos con eso solamente, error !!!!,recuerden que luego hay que aplicarlo ,que es lo que más importa en definitiva ,aplicación y resultado., Señores el resultado en cualquier concepto es lo que se necesita , sin el nada sirve.

2.-  Cambiemos la perspectiva de lo usual, de lo común, de lo acostumbrado, de las pautas normales, de lo que ya se sabe, estamos llenos de ofertas ,invadidos de ellas, y cada día hay más, y muy poca demanda , recuerden ,COSTO PRODUCCION,

 Ej., de que vale hacer edificios inmensos, si no hay rutas de acceso a ellos? ,. Sigo , Señores, hay que producir cambios ,CAMBIAR  CAMBIAR  CAMBIAR ,o sea MARCAR LA DIFERENCIA, sean distintos!!! , cambien los conceptos , no hagan más de lo mismo , ya no hay secretos ,todo se conoce , y lo que ya se conoce ,se conoce, no hay novedad, ya se conoce., distinto suena cuando el cliente, el mercado , etc., NO CONOCE LO QUE YA EXISTE , o sea …MARCAR LA DIFERENCIA EN TODO SENTIDO.

Ej., un excelente asesor vino un día a mí y me dijo que el cliente al que estaba atendiendo ya conocía el producto y que por consiguiente ya había escuchado sobre el…el asesor estaba entregado ,me miraba como si ya hubiese entregado su tiempo sin éxito, o sea declino de seguir …lo mire  y le respondí…EXCELENTE  tienes la solución¡!!!!! Pues si ya conoce el producto y ha escuchado muchas veces sobre el , tendrás el 50% de la venta hecha,.. el asesor sorprendido me miraba con cara de loco y me decía que no entendía ¡!!!!, pues le dije lo siguiente ., 1.- agradécele por ser sincero contigo, así te ahorraría tiempo en explicar lo mismo que él ya sabe .,

2.- si ya conoce tu portafolio tienes una excelente oportunidad , dile que es mucho mejor que ya conozca a los demás competidores, pues sabrá que nosotros somos diferentes ,amigo ., MARCA LA DIFERENCIA.!!!!, eres único  ..

Debemos escuchar, marcar conceptos diferentes, salir de lo mismo, tener diferentes criterios, todo ya se conoce, lo único que es variable y no tiene criterios iguales son las estrategias, pues entonces Marca la diferencia, tienes las herramientas, pero utilízalas distinto !!,que vean que eres diferente ¡!! .

Los deportes en todos las disciplinas, el reglamento, las reglas, los manuales, son todos iguales para todos los jugadores, su ejecución en el campo de juego,…pero hay un ranking,  por qué? si todo es lo mismo ?..

LOS NUMEROS UNO, MARCAN LA DIFERENCIA, ese es uno de los secretos del éxito., TIENEN LAS MISMAS REGLAS, PERO SU FORMA DE EXPRESARLO EN EL JUEGO MARCAN LA DIFERENCIA!

AHORA HAZLO Y SE EXITOSO!!!..

Un gusto!!!!

ap.

Como se arma un equipo comercial….o, como se arma un buen equipo!! Comercial..

Como se arma un equipo comercial….o, como se arma un buen equipo!! Comercial..

Mucho se escribe y se habla sobre el tema, equipo !!, me gusta la última frase, es mi debilidad, un buen equipo.. Esos son los ganadores!!, ..Infinidad de autores y grandes consultores dan su opinión, muy valiosa por cierto, pero hay mucho por contar, tal vez yo diría, sobre todo en la práctica, como lo antedicho, armar un equipo tal vez sea normal, pero el tema está en ARMAR UN BUEN EQUIPO, ahí está el tema, que y como se hace ? Vayamos al punto ..

El funcionamiento de un equipo normal , por así decirlo en forma simple y que se entienda se basa fundamentalmente en varias pautas operativas sencillas ,lo normal diríamos,         a ver definamos rápido, que se busca normalmente y con que se trabaja en la mayoría de los casos ,que se contrata (tema clave ,la contratación es muy importante).,vamos a lo normal., que se hace.,

Gente capacitada, buena actitud, motivados, presentación adecuada (en algunos casos y según qué empresa ),que tengan ganas de llegar alto, superarse, sacrificio, y escuchar a su líder (según el líder en cuestión), etc., eso sería lo normal, salir al ruedo y veremos que sucede .,un equipo normal de trabajo ,lo de siempre. lo que se ve a diario o en la mayoría de los casos.

Def., equipo Normal.,  “Un conjunto de personas que trabajan hacia un objetivo común durante un tiempo y con un procedimiento o una metodología igualmente común”.

Ahora vamos al que me gusta, al buen equipo, pura producción,  ganador,…

Ahora como lo hacemos y que tiene que tener ..Deseo aclarar según mi perspectiva de producción que  lo que vale es el resultado ,no el servicio ,ahí lo medimos., vamos a los puntos claves que se deben cuidar personalmente en cada futuro integrante  antes de empezar cada operación y formar el buen equipo.,

1.- imagen, lo primero que debe tener un dirigido, la imagen vende, regla básica.

2.- su forma de hablar, su dinámica, y que lo que expresa se entienda claro y simple.

3.- que sepa comunicar lo que sabe, que se entienda.

4.- que se adapte al grupo, comunicativo, sereno, y respetuoso.

5.- que escuche, respete y acepte a su líder en todo concepto.

6.- que se adapte a todo tipo de circunstancias, las buenas y las malas y sepa manejar cada situación que le toque.

7.- que se capacite y entrene en forma permanente.

8.- que acepte las críticas en forma respetuosa y las aplique.

9.- que tenga EMA. Energía, Motivación y Actitud., EMA me encanta, es la que me gusta.

10. que tenga Fe en si mismo, que sepa caerse y levantarse al mismo tiempo.

11.- que ame su empresa y su producto o servicio que presente.

12.- disciplina comercial, si no la hay no hay resultados.

13. que viva motivado siempre en todo momento, en las buenas y en las malas.

14.- capacidad para tomar decisiones, planificar y conducir los mismos procesos de los que son protagonistas.

Tal vez alguien me diga, es muy difícil conseguir lo antedicho en un dirigido, y que todo concuerde, pero si hacemos una elección previa, contratación y búsqueda correcta, en la mayoría de los casos se obtiene el resultado buscado, y obtener buenos resultados es lo que se busca en un BUEN EQUIPO DE TRABAJO., hoy en día una de las bases para lograr metas y objetivos exitosos es MARCAR LA DIFERENCIA.

Un gusto!!!

ap.

Pienso,Medito ....y luego,actúo !!!

Pienso,Medito ....y luego,actúo !!!

Cuando muchos de mis dirigidos en varias oportunidades y en consultorías me decían que no les estaba yendo como querían y que las cosas no estaban funcionando para ellos, pensé que al no saber manejar la situación se desesperaban, se caían, cosa que me daba mucha pena,. Les explique lo siguiente .,

Sabiendo que estas situaciones suceden muy seguido, lo primero que despierta es la inseguridad, el miedo, pensar que no se es capaz, y una serie mas de tantos adjetivos malditos que pasan por la mente de cada uno. Y viene el tan odiado y bien ponderado estrés. Las situaciones difíciles ,los riesgos , los inconvenientes están y conviven con cada uno de nosotros , eso no se puede evitar ,pasa en todos los ordenes, laborales, personales, etc., y como ya he dicho en otros artículos ,cada ser maneja las situaciones de diferentes formas. Y por consiguiente los afectan de formas distintas. Lo primero y recordando la frase tan popular , "pienso, medito y luego existo" ,tiene algo de cierto claro ,el tema es , de que forma éxito!!!! luego de meditar o pensar, llámenlo como quieran "he aquí la cuestión" como diría el gran William Shakespeare, como continuo ? . Lo primero es que cuando las cosas van mal hay que parar la pelota ,...pensar ,analizar, sabemos que siempre de los fracasos se aprende ,muy cierto, lo que se debe aclarar que de ellos y luego de que nos toca, ¡¡HAY QUE APLICAR LA SOLUCIÓN PARA QUE NO VUELVA!!! ,porque vamos mis queridos a fracasar ,las cosas no nos van a funcionar ,es ley de vida !!!,y muchas veces ,lo que si hay que tener muy presente ,que de cada uno de ellos debemos APLICAR LA SOLUCIÓN, repito, y eso en cada situación, a veces no se hace y ahí esta la clave.,NO ACTUAMOS DEJAMOS QUE PASE !!!! Señores vamos a tener fracasos ,no se pueden evitar en todos los ordenes de la vida , pero no solo existamos ,sino que APLIQUEMOS LA SOLUCIÓN ,y así ser cada vez mas sabios y evolucionados.

El fracaso nunca es el final del camino, es tan solo un paso más en tu recorrido al éxito. No te dejes vencer por él, levántate, quítate el polvo y vuelve a intentarlo siempre.

un gusto !!!!

ap.

No soporto la presión !!! renuncio ...

No soporto la presión !!! renuncio …

El límite de los jefes con sus trabajadores “lo marca el bienestar y la salud del trabajador”. Y aconseja: “Es preferible que el trabajador experimente bienestar que estrés negativo. El bienestar le permitirá rendir más y resistir más, además de proteger su salud”. Si las cosas no se hacen bien, “baja el rendimiento”. Y además, recalca este psicólogo, jamás hay que olvidar que “el trabajador tiene derecho a conservar y promocionar su salud en el ámbito del trabajo, por lo que la demanda de este nunca debe poner en riesgo su estado físico y psicológico”. A. Cano. Psicólogo.

Hablar de este tema tan delicado no me es nada fácil debido a que lo he vivido profesionalmente con muchos colegas y lo observo a diario ,lamentablemente, si no se ejerce con profesionalismo, las consecuencias son muy graves. Presión o mal trato ?.. sabemos o conocemos las diferencias !!! no, realmente en la mayoría de los casos se mezclan, se confunden y producen graves consecuencias en el grupo, en la persona ,y por consecuencia en la empresa de turno. establezcamos que se presión laboral ,su manejo, ?, veamos según mi experiencia .,

1.- detectar a tiempo un problema que esta afectando al empleado y saberlo corregir a tiempo. 2.- ayudar a la persona de raíz, el origen. 3.- que tipo de inconveniente produce ese estado. 3.- acompañar en el proceso de solución y ver sus resultados . 4.- guiarlo . Debemos recordar que somos humanos y que no todo el mundo soporta o digiere la presión laboral mal realizada , cada persona lo asimila de diferentes formas y en algunos casos lo afectan en mayor o menor medida, es normal. Eso lo debe tener en cuenta tanto el líder ,jefe o quien este a cargo, y saber distribuir la supuesta PRESIÓN en forma profesional y no en condiciones diferentes ,o sea maltratando al personal, esto ocurre a diario. Lamentablemente, las consecuencias son muy negativas. A todo esto, se agrava el tema laboral ,la escases de ofertas vemos que se postulan a cualquier puesto a diario entre 300 y mas de 1000 postulantes, en cada puesto sea cual fuese el cargo !!! situación que es IMPRESENTABLE y que genera mas estrés en el personal "obligándolos" a veces, por no decir siempre SOPORTAR TRATOS que no son los adecuados .

Cuidado con estos temas delicados, sepamos diferenciar lo que es Presión y Maltrato,y eso no solo va al personal sino también al Líder ,muchos de ellos trasladan el tema a sus dirigidos , grave de por si.

un gusto !!!

ap.

La esencia de un Líder.

La esencia de un Líder.

El objetivo del líder es buscar cómo influir en las personas. Podrá influir cuando practique en mayor medida ciertos comportamientos, como por ejemplo, los que más se observan en los líderes:

• Ser Honrado, digno de confianza
• Ser el ejemplo
• Estar pendiente de los demás
• Estar Comprometido
• Estar atento
• Exigir responsabilidad a la gente
• Tratar a la gente con respeto
• Animar a la gente
• Tener actitud positiva, entusiasta
• Apreciar a la gente

Todos ellos se practican normalmente en mayor o menor medida, es decir, todos nos comportamos así algunas veces, pero un líder nunca los debe olvidar si quiere conseguir que la gente haga una serie de cosas.

Finalmente siempre nos encontramos con dos dinámicas: tarea y relación humana. La clave del liderazgo es llevar a cabo las tareas asignadas fomentando las relaciones humanas, construyendo relaciones que funcionen con todos los integrantes de las distintas organizaciones. Y vamos a lograrlo si somos capaces de satisfacer las necesidades legítimas de "nuestros clientes", y si somos dignos de confianza de esas personas. Y esta última llega cuando uno se la merece, Si se compra, con el tiempo se pierde, "La Paradoja: Un relato sobre la verdadera esencia del Liderazgo" de James C. Hunter .

Deseaba mostrar estas partes del libro de James pero sobre todo en lo que respecta a las Relaciones Humanas ,que según mis experiencias tanto corporativas multinacionales,Pymes ,etc. Fallamos de una forma alarmante. 

Que es mas importante ,el ser humano o el resultado?, señores estamos fallando en Alta Gerencia si tomamos primero el resultado.

Vamos al punto clave de la cuestión, pareciera que el resultado es lo único que nos ocupa como Lideres en algunos casos, por no decir la mayoría y ese es el primer paso al fracaso ( lo veo a diario) EJ., Costo Producción.-., / el costo seria la persona , la producción el resultado, si no estimamos PREVIAMENTE EL COSTO ,no sabremos como diagramar EL RESULTADO básico ., algunos supuestos Lideres o Jefes llámelos como desea ,hasta diría Empresarios también ,he conocido algunos en consultas y los resultados previamente alertados por mi, fueron desastrosos por pensar que los antedichos vienen solos ,QUE LOCURA POR DIOS !!!NO INTERESA QUIEN LOS LLEVA A CABO EXPRESAN ?,parece tonto.. pero les aseguro que me ha tocado escuchar ese tipo de respuestas ,desde ya, OBVIAMENTE, ni hablar donde terminan esas empresas muy mal guiadas y sin conocimiento alguno. Ej., un carro de élite no funciona sino hay quien lo maneje ..

Cuando les escribo estas lineas me río, porque me ha tocado lidiar con esto ,lideres ,empresarios que desacreditan el trabajo humano ,la mayoría lamentablemente han fracasado y espero que hayan entendido el mensaje que les especifique cuando me lo consultaron ,aunque si he conocido Empresarios excelentes, que progresan y cumplen ,pero saben que, sus empleados están a gusto y muy felices de trabajar en su empresa, 

ESA ES LA CLAVE ,HUMANIZAR TU EMPRESA .

Conozco que ya hay Multinacionales que trabajan con Psicólogos, Consultores,(es mi caso a veces ) que ayudan y alinean a sus empleados a estar MENTALMENTE A GUSTO, cuando un empleado esta a bien donde trabaja ,los resultados llegan mas fácilmente ,se dan, sin tanta retorica, pienso profesionalmente y comprobado en mis Gerencias y Consultorías Corporativas ,que si primero apuntamos a la mente del empleado ,sus miedos, sus metas, su vida personal, etc., en forma amigable, les puedo asegurar que los objetivos se cumplen en su mayoría ,señores Lideres.... aprendamos a HUMANIZAR a nuestra gente, a tu equipo, estar de lado, no de frente, los tiempos cambian señores.. y las amenazas ya no tienen sentido, no sirven, y no se logra nada bueno ,sino todo lo contrario.

En otros artículos les hablare como Humanizamos y de que se trata mas profundamente para lograr resultados .

Un gusto !!!!!

ap.

Nunca bajes la guardia....

Nunca bajes la guardia....

Obsérvate y conoce tus habilidades, tus capacidades, y céntrate en tu fuerza, ya que es la que te va a ayudar a obtener cosas en la vida. Incluso las cosas más pequeñas o insignificantes pueden significar una gran diferencia. Emociónate!!!! con tu futuro. Así vas a encontrar y liberar tus talentos que aún no explotas. Cree en tus habilidades y descubre lo que tienes que ofrecer al mundo. Piensa en todas las cosas que no puedes hacer y trata de hacerlas. F.O.

Siempre cuando la vida nos pega o nos tumba lo primero que hacemos es caernos ,bajamos la guardia, nos entristecemos, y muchas cosas mas que nos pasan por la mente ,duro muy duro ,pero saben ,los maestros dicen y estoy muy de acuerdo después de tantos tumbos que me han tocado que son grandes enseñanzas , nos ayudan a ser mejores personas en todos los aspectos. Personales, laborales y de vida en definitiva.

He fallado más de 9000 tiros en mi carrera. He perdido casi 300 juegos. 26 veces han confiado en mi para tomar el tiro que ganaba el juego y lo he fallado. He fracasado una y otra vez en mi vida y eso es por lo que tengo éxito. El talento gana juegos, pero el trabajo en equipo y la inteligencia gana campeonatos. Michael Jordán.

Nunca voy a aceptar en mis equipos que se caigan ,acepto el fracaso, la equivocación, la perdida, pero nunca permitiré que decaigan , somos humanos, los grandes caen y se levantan mil veces ,pelea, lucha, aunque duela el momento, déjalo que pase, suéltalo y pide si no puedes ayuda a tu líder , el sabrá, si es sabio, como volverte al camino correcto. Recuerda que los grandes ,los locos, siempre se han equivocado y fracasado, sabes, es la mejor enseñanza que Dios puede darnos , eso si ,NUNCA BAJES LA GUARDIA!!!!! …

Mi actitud es tal que, si me empujas hacia algo que piensas es una debilidad, entonces daré vuelta esa debilidad percibida y la convertiré en una fortaleza. Michael Jordan.

un gusto !!!!!

ap.

Crisis..¡¡¡ que hago ?

" Crisis..¡¡¡ que hago ?

Una crisis es un cambio brusco sobre algún aspecto. Cuando algo transcurre con normalidad y sin alteraciones, se habla de estabilidad. Y cuando una situación estable incorpora un cambio significativo de índole negativo, se dice que hay una crisis".

La palabra tan de moda hoy en día lamentablemente ,pareciera un clásico¡¡¡ de la vida cotidiana, no hay vida sin crisis ¡¡¡ horrible, ¡¡¡,que locura , es una parte del recorrido de nuestras vivencias diarias. Si no sucede en un tiempo presente,sucede en otro futuro , pero nunca falta. Bueno, ok..,que hacemos a tan temido episodio, o nos ponemos a llorar cada vez que aparece ? ,como manejamos esta circunstancia de la vida que nos salpica a todos ? ,veremos unas formas que he aplicado profesionalmente en mis Gerencias y me han dado resultado la mayoria de las veces. Si hablamos de crisis ,hay varias situaciones que afectan ,por ejemplo., crisis personales,crisis financieras,crisis emocionales,económicas,de trabajo ,etc., como verán hay varias y de toda la gama ,el tema pasa que cuando afecta una salpica a todas y ahí esta la cuestión ,efecto domino, es muy amplia ,pero es manejable .

Hablemos entonces en general ,como manejarla ? , " Ej., imaginen que estamos conduciendo un vehículo y se nos detiene el motor en medio de la carretera ,no sabemos de mecánica ,y debemos llegar a una reunión muy importante,lo primero que pensamos es en IRA ,fastidio, desespero y algunas cositas mas que no vale la pena nombrar " , ...es verdad.. es una crisis pequeña ,pero crisis al fin ¡¡ lo primero y esto va para todo, que hacemos?., calma ,se que a veces eso es difícil , pero es lo mejor,calma, segundo, lo aceptamos ,bueno acepto este inconveniente ,busco la solución ,y actuó , con calma. Esto que les cuento es en relación a un hecho cotidiano y muchos dirán , bueno pero eso no es tan grave ,tal vez ...pero si esa reunión se define un gran negocio, un futuro, o la salud de una persona, lo cosa varia ,todas las crisis son molestas ,TODAS,pero hay que saber manejarlas.

Vamos al tema que mas me interesa.... ,comercialmente o corporativamente , las crisis suceden a diario ,por desgracia , pocas ventas,el mercado esta bravo, el dolar baja ,el euro es una incógnita,las acciones bajan y suben ,poca estabilidad en los mercados, la gente renuncia, etc. etc. etc., entonces que hacemos? otra vez la pregunta ? , les comento que las grandes compañías multinacionales que ven esto a diario, toman diferentes medidas al respecto y les comento.,

1.- aceptarlas ,es una posibilidad corporativa que siempre hay que tener presente ,sobre todo en estas grandes compañías ,y esto va también para mis queridas PYMES .

2.- tener siempre un plan B , es lógico ,y hasta un C también ,todo puede fracasar ,las fluctuaciones son muy variables y según los tiempos ni hablemos, EJ., políticas,mercados,gobiernos de turno,lideres que cometen errores ,son humanos ,etc.

3. seguros de riesgo ,siempre hay que tenerlos.de todo tipo.

4.- cambios rápidos y certeros, según el tipo de crisis ,esto va en las planes de soporte que hable cuando nombre , Plan B Y C ,pero hay que aplicarlos!!! según el tiempo y forma .

Finalmente todo en la vida tiene una solución posible ,hoy, en los tiempos que vivimos agitaditos y variables en todo sentido ,solo hay que tomar recaudos y tener la calma de cada situación ,existe, puede llegar ,como también manejarlas profesionalmente y con mucha sabiduría. " Mas vale prevenir que curar ".

El Arte de seguir luchando...

"El Arte de seguir luchando...

El arte es un término que coge toda aquella creación y representación que ha sido realizada por los humanos y que intenta expresar y mostrar una percepción sentimental sobre el mundo, un mundo imaginario o un mundo real.".. "También se puede definir al arte al conjunto de disciplinas que se orientan a una finalidad expresiva y estética, presentando las actividades humanas de capacidad de expresión y de estética con un sentido y una razón de ser."

Siempre he tratado de explicar en cada presentación que me ha tocado, tanto dirigir como consultor, que el que vende o asesora sobre un producto comercial, es uno. Siempre obviamente lo que debemos mostrar es nuestro producto, servicio, o portafolio ,lo que toque ,pero el éxito en si, no lo lleva el producto que de por si es excelente el que fuese, sino nosotros. Nada se puede concretar por mas excelente servicio o producto que presentemos si no realizamos una exposición adecuada, profesional, y que reúna las necesidades básicas de nuestro cliente ( recordemos NEUROMARKETING, venderle a la mente ¡¡ ). Que significa esto?.. para ser mas claro ,el arte o el don como quieran llamarlo, siempre es parte de uno mismo ,siempre les digo a mis dirigidos o colegas, que por mas conocimiento que uno tenga sobre nuestro producto o servicios, si no tenemos ese plus o arte como quieran llamarlo, no podemos marcar la diferencia., y lograr objetivos ., EjEj. Existen aproximadamente 4000 tenistas profesionales que juegan en la ATP., y el reglamento y la forma de jugar es siempre la misma para todos , pero he aquí la cuestión, hay un ranking, que los califica del 1 al 4000, Ej., 1ro. ,un 2do. ,un 3ro.,etc. y así sucesivamente hasta llegar al ultimo ,por que ? ...eso es lo que marca la diferencia, el arte que cada uno posee lo establece en un nivel superior o ranking , tienen un Arte o Don especial para jugar que los diferencia de los demás, y así en todas las áreas de la vida.,aclaro algunos lo llaman DON otros ARTE ,es lo mismo llegado el caso .

Por eso siempre les digo a mis dirigidos y reitero siempre, que hay que seguir luchando ,las ventajas de tener un Don o Arte les da ese plus para marcar diferencias, luchar, seguir a pesar de...,recordemos siempre que los vaivenes comerciales son muchos, altos y bajos ,pero la diferencia se marcan cuando seguimos peleando , luchando, cambiamos, fracasamos, etc. ,como dice la definición, somos humanos y nos equivocamos, y eso nos permite cambiar ,ser mejores, " a veces se gana y otras se aprende".

Mis estimados.. nunca dejemos de luchar ,porque en definitiva esa es la vida ,lo bueno de esto es que siempre hay algo nuevo que aprendemos ,nos caemos, fracasamos, cambiamos y seguimos, con mas sabiduría, en definitiva, "el arte de seguir luchando"...

un gusto ¡¡¡¡

ap.

Humildad..que falta nos hace ¡¡¡

Humildad. Que falta nos hace ¡¡¡

Decía el escritor suizo Henri Amiel  “La verdadera humildad consiste en estar satisfecho contigo mismo". Ser". Ser”.Ser humilde no significa que no puedas y debas mostrar tu talento, ni pedir perdón por si alguien se ha sentido ofendido el día que lo has mostrado. Ser humilde no significa que no puedas aportar soluciones, creatividad, acción decidida, resolución de problemas donde otros no los ven. Ser humilde no significa, como dice la canción que se muestra al final del post, dejar pasar, desaprovechar, desperdiciar, parte de tu vida. Ser humilde significa poder hacer todo eso sin arrepentirse de nada y seguir reconociendo que, con todo, seguimos sin estar en posesión de la verdad y queremos seguir aprendiendo. Ser humilde significa brillar y que tú brillo ilumine a los demás sin que tú dejes tu búsqueda permanente de la fuente de esa luz. Y no desaprovechar tu oportunidad.

Cuando te encuentras con personas con un punto extraño de soberbia, te das cuenta de la importancia que tiene el crecer a nivel personal e intelectual.

Los arrogantes ,con esa actitud no hacen otra cosa que limitarse una y otra vez, y consiguen que al final la relación laboral que tienen ellos se convierta en solo un cruce de caminos. Pero cada uno, va en diferente dirección. Cuando estudiaba Administración de Empresas, tenia un profesor de élite ,que con mucha sabiduría, siempre nos decía lo siguiente ., " cuando lleguen a la cima, tengan cuidado de no caerse ,manténgase sabios y con humildad, porque la caída es dura y suele ser dolorosa ".Estas sabias palabras siempre me marcaron ,cuando estoy liderando un equipo en cualquier área, trato de pensar lo mismo que aquellas palabras y estar de lado de ellos , honestamente me ha dado grandes resultados .Ser humilde con tu equipo, es estar abierto a sus problemas, inquietudes y ser uno mas junto a ellos, los resultados llegan solo y hay mas probabilidad de que se cumplan totalmente .

" El secreto de la sabiduría, del poder y del conocimiento, es la humildad "

Ernest Hemingway

un gusto ¡¡¡

ap.